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2 / 2016
Commerzbank:
Volkmar Brembach gab Tipps und Tricks für die erfolgreiche Baufi-
nanzierung und nannte wesentliche Stellschrauben zu mehr Umsatz.
Das Zinsgarantiemodell in der Zusammenarbeit der Bausparkasse
Wüstenrot mit der Commerzbank hat sich zum Erfolgsmodell entwi-
ckelt, auch dies erläuterte er anschaulich an einem Beispiel. Volkmar
Brembach behandelte die höheren Maßstäbe zur Kreditwürdigkeits-
prüfung als Folge der Wohnimmobilienkreditrichtlinie, zum Beispiel
die Beurteilung der kundenindividuellen Zahlungsprognose, und wies
darauf hin, dass über die aufsichtsrechtlichen Anforderungen hinaus
vieles zivilrechtlich im BGB neu verankert ist. Volkmar Brembach
stellte die Commerzbank als ein Unternehmen vor, bei dem die kon-
sequente Kunden- und Partnerorientierung im Fokus steht.
HYPOFACT:
Matthias Rother referierte über die moderne Art, Finanzierungen
zu vermitteln. Beginnend mit einem amüsanten und unterhaltsa-
men Schwenk in die Historie des Kreditgeschäfts. Von der Antike
über das Mittelalter bis in die Neuzeit stellte Rother die traditio-
nelle Art der Kreditentscheidung vor und nach Einführung des
(Personal-)Computers in die Bankenwelt den aktuellen Erforder-
nissen einer Kreditentscheidung gegenüber.
Die HYPOFACT AG als ein Kooperationspartner der BCA-Gruppe fa-
vorisiert die EUROPACE Plattform, deren Vorzüge und Weiterent-
wicklung als Folge der Wohnimmobilienkreditrichtlinie Matthias
Rother im weiteren Verlauf seines Vortrages anschaulich schilderte.
Immobilienscout 24:
Jost Paffrath und Thomas Heinrich beleuchteten unter dem Motto
„Digitale Tranformation der Baufinanzierung“ die Marktsituation
in der Bundesrepublik, den rasanten Wandel in der Technologie
und die daraus resultierenden Geschäftsansätze, z. B. durch
Generierung von Leads im Internet. Die 1998 gegründete
Scout24-Gruppe ist in 18 Ländern aktiv und stellt ihre Angebote
und Dienstleistungen über 8 Millionen Unique Usern zur Verfü-
gung. Scout24 beschäftigt insgesamt in der Gruppe derzeit rund
1.100 Mitarbeiter.
Signal Iduna Bausparkasse:
Oliver Wanner stellte die Vertriebschancen bei Bauspar-Blanko-
Darlehen und den sich daraus ergebenden Nutzen sowie die at-
traktiven Verdienstmöglichkeiten vor.
Er legte den Fokus auf die Besonderheiten bei der Signal Iduna
Bausparkasse als Tochtergesellschaft des Signal Iduna Versiche-
rungskonzerns und darauf, welche Vorteile Kunden und Vermittler
daraus ziehen können. In seinem sehr lebendigen Vortrag zog er
die Zuhörer in den Bann und lud sie ein, am Messestand im licht-
durchfluteten Squaire vertiefende Gespräche zu führen, was auch
von vielen sehr gerne wahrgenommen wurde.
Bausparkasse BHW:
Bernd Henze schilderte die aktuelle Situation und die Chancen im
Bausparmarkt ein. Dabei erläuterte er das Marktumfeld und ging
auf die Perspektiven ein, als da u.a. wären der Wunsch vieler nach
einem Eigenheim, das Niedrigzinsumfeld und die sich ergebenden
Chancen aus der Wohnimmobilienkreditrichtlinie. Stolz kann die
BHW darauf verweisen, in FOCUS MONEY als beste Bausparkasse
ausgezeichnet worden zu sein. So wurden z. B. beim BHW Wohnspa-
ren Plus der attraktive Sollzins für zukünftige große Finanzierungen,
die flexiblen Zuteilungsmöglichkeiten ohne Mindestsparguthaben
und die Option auf schnelle Zuteilung und geringe Gesamtfinan-
zierungskosten hervorgehoben. Abschließend erläuterte Bernd Henze
den BHW Zinsprotect als Sicherheit vor Zinsänderungsrisiken.