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2 / 2016
Artikel: Caroline Bartz, Marketing & Kommunikation, HYPOFACT AG
Das perfekte Finanzierungs-Dinner
Bericht vom BCA Finanzierungsfachtag in Berlin
Das Rezept für einen gelungenen BCA Finanzierungsfachtag:
ein großer Schwung Neuigkeiten aus dem Markt, mehrere Löffel
finanzfachliche Auffrischung, eine Prise technisches Know-how
und eine Messerspitze Buntes und Wissenswertes aus dem Be-
reich Marketing. On top einen wertvollen Austausch der teilneh-
menden Finanzierungsprofis untereinander. All das vereinte der
BCA Finanzierungsfachtag am 10. März in Berlin und hinterließ
zufriedene Gäste.
Die rund 50 Teilnehmer waren aus ganz Deutschland angereist,
um sich an einem Tag unter anderem für die damals noch bevor-
stehende Wohnimmobilienkreditrichtlinie (WIKR) fit zu machen.
Günther Rodius, Experte Finanzierungen und Bausparen der
BCA-Gruppe, hatte gemeinsam mit Volker Grabis, Dozent an der
Deutschen Makler Akademie, eine kompakte Zusammenfassung
der mitunter rechtlich schwierigen Neuerungen und Veränderungen
zusammengetragen. Beide sind auch Mitglieder im IHK-Prüfungs-
ausschuss. Die Teilnehmer der Tagung kamen also in den exklu-
siven Genuss von Informationen aus erster Hand.
Neben privaten Finanzierungen stand auch ein Exkurs über Ge-
werbefinanzierungen auf der Agenda. Gerd Ziegler, Vorstand
des Baufinanzierungsvermittlers HYPOFACT AG, verdeutlichte,
dass sich eigentlich fast jedes Objekt finanzieren lässt, sofern
der Kunde bezüglich seiner Bonität auf sicheren Füßen steht.
„Bringen Sie aber viel Zeit mit“, so sein Rat an die Kollegen. Die
Anforderungen der Banken sind größer als bei privaten Finan-
zierungen und auch die Entscheidungswege um einiges länger.
„Wenn sich zudem ein Zinshascher bei Ihnen meldet, der schon
zig Angebote eingeholt hat, kann dies viel Zeit kosten, aber am
Ende nichts bringen.“ Sehr wichtig: die Nähe zum Kunden und
eine gute Aufbereitung der Unterlagen. Der Kunde sollte wissen,
wie wichtig es ist, seine Creditreform-Auskunft zu pflegen, um
dort gute Werte zu haben.
Dasselbe gilt auch bei privaten Finanzierungen – seit Einführung
der WIKR mehr denn je. Die HYPOFACT AG als ein Kooperations-
partner der BCA-Gruppe verfügt über ein breites Bankennetzwerk.
Die qualitativ hochwertige Aufbereitung von Fällen hat hohe Prio-
rität: „Wir kombinieren die moderne Technik der Europace-2-Platt-
form mit unseren langjährigen Erfahrungen als Banker“, erläutert
Matthias Rother, Vorstandsvorsitzender der HYPOFACT AG. „Wir
sind dabei jedoch kein Pooler, keine Plattform, sondern eine Ma-
nufaktur. Sozusagen die vorgelagerte ‚Bank‘, wir treten an die
Stelle von über 400 Instituten.“ HYPOFACT ist darauf spezialisiert,
als marktvorbereitende Instanz die Fälle so qualifiziert aufzube-
reiten, dass die Banken ihre Kreditzusagen schneller treffen kön-
nen. „Unser Ziel ist es, dem Kreditsachbearbeiter ein Lächeln
aufs Gesicht zu zaubern“, erklärt HYPOFACT-Kreditspezialistin
Linda Dammann und geht anschließend unter anderem darauf
ein, dass sich für Banken aus einem Lohnzettel mehr entschei-
dungsrelevante Details herauslesen lassen als gedacht. Dies
überraschte dann auch den einen oder anderen teilnehmenden
Finanzierungsprofi.
Abb.: Gerd Ziegler, Vorstand der Baufinanzierungs-Manufaktur HYPOFACT AG
Abb.: Linda Dammann, Kreditspezialistin der HYPOFACT AG
Abb.: Matthias Rother (links) im Gespräch
Abb.: Volker Grabis und Günther Rodius (rechts) im Gespräch