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Uno de los propietarios polacos finalmente
vendió sus acciones a Automotive Art, que
llevó a la adquisición de un 50 por ciento de
participación en la fábrica. Esta adquisición
completó la cadena desde la producción hasta
las ventas, y anunció una nueva dirección para
la compañía.
“Ahora podemos tomar el mundo y
nadie puede decirnos dónde ir. Ya hemos
comenzado a vender enAmérica del Norte, y
mientras esto es un reto, estamos avanzando.”
Claves para el Éxito
Dereck Foster define el éxito como un deseo
de ser el mejor, y con esto viene el logro de la
riqueza, favor o eminencia.
“La clave para el éxito de Automotive Art es
reclutar gente buena, y lo más importante
es mantenerlos. Nuestro equipo es un
apasionado de nuestra empresa y de la
industria. Esto se traduce en una buena
experiencia para nuestros clientes, inversores
y socios de negocios.”
Foster agregó que hay un valor infinito en
que el personal esté bien informado acerca
de los productos de la compañía y los servicios
prestados. Esta experiencia suma valor
incalculable a la marca Automotive Art.
“Recuerdo haber tenido esta conversación
con una persona de negocios muy exitosa en
Barbados, y cuando le dije el esfuerzo que
nuestra gestión invierte en formación, me
preguntó cómo podíamos gastar tanto en
los empleados y luego ellos se van. Le dije,
¡imagina lo que sucedería si no lo hacemos
[invertir en su formación] y se quedan! “
Además de un gran equipo, Foster cree
que existen cinco elementos esenciales que
contribuyen a los logros de la empresa en la
exportación:
1.
Una gran marca es fundamental para
el éxito. Es lo que le define y es de vital
importancia que usted la consolide,
la cuide y la proteja. Su marca es su
reputación.
“Con una marca bien gestionada, su
empresa apenas tiene que presentarse. En
su sector, la gente ya conoce su negocio,
su personalidad, y la promesa que usted
hace a los clientes está cimentada en su
experiencia al hacer negocios con usted.”
2.
Asegúrese de que su compañía está
construida para durar. Los líderes de las
empresas tienen que tomar decisiones
todos los días que pueden producir
beneficios a corto plazo, pero tienen
graves consecuencias para la salud a largo
plazo de la empresa. EnAutomotive Art,
el deseo es ver a la compañía crecer y
prosperarmucho tiempo después de que
los fundadores hayan seguido adelante.
“Leí un gran libro que habla sobre la
diferencia entre las empresas que adoptan
una cultura construida para durar,
realmente me abrió los ojos. El libro se
llamaBuilt toLast, escritopor JimCollins
y Jerry Porras, y me gustaría sugerir que
todos los líderes, con la esperanza de
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