Caribbean Export OUTLOOK 2014 - 2015 (SPANISH)

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construir una gran organización, lean
este libro.”
3. Continuar innovando. Como la única
empresa automotriz de postventa
en el Caribe, y uno de los pocos en el
mundo, que tiene la pintura como una
de sus categorías centrales del negocio,
AutomotiveArt redefine constantemente
su enfoque de negocios, desde la
introducción de la primera sala de espera
conaireacondicionadoparaelclientehasta
lacreacióndeunatiendavanguardistapara
los estándares mundiales.
“Hemos cambiado por completo el
negocio automotriz, y hemos sido
una de las primeras empresas en tener
la marca en todo: nuestros edificios,
vehículos y uniformes del personal.
Más importante aún, somos una de las
pocas empresas de pintura en el mundo
que tiene todo para renovar un carro
bajo una sola marca, desde ferre hasta
el recubrimiento transparente y todo lo
demás. La innovación nos mantiene por
delante de la competencia.”
4. Llevar a cabo investigaciones de
mercado exhaustivas. Esto le ayudará a
identificar el mercado objetivo correcto,
competidores, clientes, canales de
distribución y el mejor enfoque para la
promoción del producto.
“Asegúrese de hacer su investigación en
el mercado que va a entrar, asegúrese de
que sus productos sean competitivos,
identifique los competidores a los que
se enfrentará, su estrategia y cómo
comercializan en ese país.”
5. Encontrar los socios adecuados. Los
socios que están comprometidos y
que comparten la visión de la empresa
y la pasión del equipo son de suma
importancia.
Sin embargo, las empresas no pueden tener
éxito sin la infraestructura y el apoyo adecuado.
Foster cree que los gobiernos puedenhacermás
para facilitar las exportaciones al “apartarse
del camino de los exportadores y no mimar
a las comunidades de negocios que dicen que
necesitan más protección.”
“Yo no creo en la protección. Creo en el libre
mercado, así es como funciona la naturaleza.
Si haces algo bien, te ves recompensado​, si
manejas mal tu negocio entonces cierras.
Los gobiernos regionales tienden a escuchar
a las personas en lugar de sectores en
conjunto, pero esto dificulta el potencial de
exportación en lugar de ayudar al proceso.
Esto genera ineficiencia, no exportaciones.
Hay demasiado proteccionismo.”
También existe la opinión de que los gobiernos
deben centrarse en las industrias en las que
puedenser competitivos globalmente, teniendo
un “enfoque pensar global-actuar local.”
El camino por delante
“El futuro de Automotive Art es brillante, y
debido a nuestro equipo, creo que cualquier
desafío que enfrentemos ahora o en el futuro
no será insuperable,” señala Foster.
La compañía se centra actualmente en las
Américas [Caribe, América Latina y América
del Norte], y el equipo en Polonia se centra
en Europa, pero el próximo gran mercado es
África, comenzando en Sudáfrica como una
de las mayores economías del continente.
“Nuestra intención para nuestra empresa es
estar en todas partes. No vamos a rechazar a
un cliente, independientemente de su lugar
de origen. De hecho estamos hablando con
un cliente de Egipto, a pesar de los problemas
actuales que ese país está experimentando, así
que las posibilidades son infinitas.”
Foster también cree que existe una cosa más
grande del Caribe que debe ser exportada -
nuestro estilo de vida.
“El Caribe tiene un gran clima, estamos
fantásticamente situados a mitad de camino
entre los y América Latina, y la
mayoría de los países son independientes
y relativamente estables. Podemos ser la
sede de algunas de las organizaciones más
grandes del planeta y el hogar de algunos
de los empresarios más vanguardistas del
mundo, porque la gente quiere vivir en
este ambiente. Pero tenemos que tener la
infraestructura que apoya el conocimiento,
la inversión y la innovación que estas
empresas y emprendedores traerán a nuestra
región.”
Perfil de la empresa
Automotive Art emplea directamente a más
de 200 personas en los negocios operados
por la compañía; estos incluyen franquicias
y puntos de distribución. Los productos son:
baterías, pinturas, neumáticos, herramientas
y ruedas. Para obtenermás información, visite
Ubicación de las franquicias:
Antigua y Barbuda•Barbados •Islas Caimán
Guyana • Jamaica • San Cristóbal y Nieves
Santa Lucía•Surinam•Islas Turcas y Caicos
Socios de Distribución:
El Caribe y América
Aruba • Bahamas • Belice • Bermuda
Canadá •Dominica •RepúblicaDominicana
Guyana Francesa •Granada •Nicaragua
Montserrat • Puerto Rico • SanMartín
SanVicente y las Granadinas •Tórtola
TrinidadyTobago•EstadosUnidosdeAmérica
África
Botswana •Marruecos • Sudáfrica
Asia
Bahrain • Bangladesh • Iraq • Israel •
Pakistán • Arabia Saudí • Emiratos Árabes
Unidos
Europa
Bielor • Rusia • Bulgaria • CEZET- Países
Bajos, Bélgica, Luxemburgo • República
Checa • Croacia • Alemania • Estonia •
Finlandia • Hungría • Irlanda • Italia •
Latvia • Lithuania •Malta •Noruega
Portugal •Romania •Rusia • Suecia
Eslovaquia•España•ReinoUnido•Ucrania
Pacífico
Australia
Stephanie Bishop es Asesora de Comunicaciones
de la Agencia de Desarrollo de las Exportaciones
del Caribe (Caribbean Export). Es especialista en
comunicación para el desarrollo con más de 10 años
de experiencia profesional y tiene una maestría en
Asuntos Internacionales.
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