68 / 99
terne. Og at det var praktisk at have charmerende Repræsentanter, der var
gode Golfspillere - og villige til at invitere til Frokost.
Lige som i andre Lande er det Stormagasinernes og Detailforretningernes
Velvilje, der bestemmer, hvilke Varer der skal sælges - og hvilke Fabrikker
der skal have Ordrerne. Man maa forstaa Publikums Mentalitet og Forret
ningernes Brug og Misbrug af Reklame for at trække Kunder til, hvis man
skal klare sig.
De store Magasiner ligger i evig, knivskarp Konkurrence, og de overdaadige
Reklamer vrimler med Løfter om uhørt lave Priser paa tilsyneladende bedre
og bedre Kvalitetsvarer.
Ord og Betegnelser misbruges ofte groft, og mange Gange ender man i ren
Lovløshed, som desværre er meget svær at bekæmpe.
Det amerikanske Publikum er ofte helt og holdent indstillet paa at købe
alting under »Udsalg« (sales promotions) - og den Forretning, der ikke lader
Reklametrommen buldre, har kun faa Chancer for en længere Levetid.
De første Aar fulgte vi vort hidtidige Princip og lagde Produktionen an paa
Fjer og Dun, hvilket begrænsede vor Køberkreds til Fabrikker, som frem
stillede de færdige Hovedpuder og Møbelpuder.
Selvom det gik saa godt, at vi i 1924 maatte udvide Fabrikken for at kunne
forhøje Produktionen, var det imidlertid blevet klart, at Fjerindustrien
maatte ind paa at fabrikere den færdige Vare selv, hvis den skulde have
Mulighed for at klare sig i Stormagasinernes Priskrig.
Det var ikke mindst vigtigt, naar man gør sig klart, at Velstandsperioden
var ved at være forbi, Konkurrencen blev skarpere og skarpere - og Detail
priserne
skulde
tvinges ned, hvis Varen skulde sælges.
Vi vilde ikke slække paa Kvaliteten og valgte derfor at spare Mellemhandler
avancen ved at fabrikere Puderne selv.
Pudefabrikken blev oprettet i 1927.
Vor Stab af Rejsende maatte forøges ret kraftigt, og hvor det kunde lade sig
gøre, brugte vi lokale Agenter.
Det var noget helt nyt for os at skulle betjene flere Tusinde Kunder mod
tidligere nogle forholdsvis faa store. Men vi fik samtidig paa en meget bedre
Maade Føling med, hvad der skete i Detailverdenen.
70