006121970004 - page 17

BEGELEIDERSINFORMATIE
17
PROJECTMANAGEMENT/BEDRIJFSKUNDE
In deze derde projectwijzer komen de onderstaande onderwerpen aan de orde:
• bedrijfsstructuur/beroepsoriëntatie/communicatielijnen
• belichten van de rol van technisch-commercieel medewerker bij een bedrijf
• invoering van rol projectgroepleider als hoofdverantwoordelijke van de
projectgroep
• uitleg projectmanagement 7 fasen structuur
• invoering projectdossier en fasedocument (basis)
• offerte (als onderdeel van het verkoopproces)
• commercieel inzicht
• kwantumkorting
Studenten hebben inmiddels in 2 perioden de projecten doorlopen in 7 fasen. Het is
nu het moment om uitleg te geven over ‘Projectmanagement in 7 fasen’. In project-
wijzer 0 en bijlage 2 staan de 7 fasen van projectmanagement op een rijtje.
Ook is het vanaf dit moment zinvol om een begin te maken met de opzet van
het projectdossier en de fasedocumenten (zie bijlage 3). Dit is bewust alleen een
basisopzet. In PW5 zal op het projectdossier en de inhoud van de fasedocumenten
verder worden ingegaan.
Ondersteuning kan worden gegeven in vakgroepoverstijgende workshops.
Commerciële communicatie
Commerciële communicatie is in het bedrijfsleven onontbeerlijk. Er is immers altijd
een klant of opdrachtgever waarmee het bedrijf te maken heeft. De juiste commu-
nicatie vormt een belangrijk deel van het verkoopproces.
Aan commerciële communicatie wordt in deze projectwijzer veel aandacht besteed.
Het contact met de klant vindt plaats door een voorlopige offerte af te geven en
later een definitieve. Tevens wordt ook hier weer het uiteindelijke projectresultaat
aan de klant gepresenteerd. Bij het ontwerp van het toegangs-controle-systeem zijn
de wensen van de klant en de commerciële haalbaarheid van groot belang.
In deze projectwijzer wordt verwezen naar een verkooptraining die door de
Technisch Commercieel manager (TC-manager) wordt georganiseerd. Wellicht kan
hieraan invulling worden gegeven door iemand uit het bedrijfsleven. Ook hier is
het belangrijk dat technisch-commerciële aspecten in de beroepscontext worden
uitgelicht.
I...,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16 18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,...115
Powered by FlippingBook