79 / 114
более совершенного уровня благородства… Оно является самым выдающимся
выступлением Авраама Линкольна и отражает высочайший уровень его интеллектуальной и
духовной мощи".
«Она была подобна священной поэме, — писал Карл Шурц. — Ни один американский
президент никогда не говорил подобных слов американскому народу. У Америки никогда не
было президента, который находил такие слова в глубинах своего сердца».
Однако вы, наверное, не собираетесь произносить бессмертные речи подобно
президенту в Вашингтоне или премьер-министру в Оттаве или Канберре. Перед вами будет
стоять проблема, как закончить обычное выступление перед группой людей, занимающихся
общественной деятельностью. Как же вы сделаете это? Давайте немного подумаем.
Давайте попытаемся разработать некоторые полезные предложения.
Резюмируйте основные положения вашего выступления
Даже в коротком трех — или пятиминутном выступлении оратор вполне в состоянии
затронуть такое количество вопросов, что в конце выступления слушатели не вполне ясно
будут представлять себе все основные положения его речи. Однако лишь немногие ораторы
понимают это. Они не правильно полагают, что если эти моменты абсолютно ясны в их
собственном воображении, то они должны быть столь же ясными и для слушателей.
Ничего подобного. Оратор раздумывал над своими идеями в течение определенного
времени, однако все они являются новыми для его слушателей; они попадают в слушателей,
подобно заряду дроби. Некоторые из них могут затронуть их, но большинство пролетает
мимо. Слушатели могут, подобно Яго 16 , «помнить множество вещей, но ничего точно».
Один ирландский политический деятель, как говорят, дал следующий совет по поводу
выступлений: «Сначала расскажите публике, что вы собираетесь рассказать ей; затем
рассказывайте, а потом расскажите ей о том, что вы уже рассказали». Не такая уж плохая
мысль. В самом деле, очень часто рекомендуется «рассказывать о том, что вы уже
рассказали».
Это следует делать, конечно, кратко, быстро, то есть надо дать только обзор сказанного
или резюме.
Вот хороший пример. Оратором был один из руководящих работников в системе
чикагских железных дорог:
«Короче говоря, господа, наш собственный конкретный опыт использования этого
блокирующего устройства, опыт его применения на востоке, западе и севере, разумные
принципы, положенные в основу его действия, средства, которые были сэкономлены в
течение одного года благодаря предотвращению крушений, — все это дает мне возможность
самым серьезным и решительным образом рекомендовать его немедленное внедрение в
нашем южном отделении».
Вы заметили, что он сделал? Вы можете увидеть и почувствовать это, даже не
прослушав остальной части его выступления. Он суммировал в нескольких предложениях,
употребив пятьдесят пять слов, практически все основные положения, которые он
использовал в своей речи.
Разве вам не кажется, что подобные резюме помогают? Если да, то возьмите этот метод
на вооружение.
Призыв к действию
16 Кассио — Прим.ред.