85 / 114
г) вызвать смех;
д) процитировать подходящие поэтические строки;
е) использовать цитату из Библии;
ж) создать кульминацию.
5. Подготовьте хорошее начало и хороший конец выступления и сделайте так, чтобы
они были связаны друг с другом. Всегда прекращайте свое выступление прежде, чем ваши
слушатели захотят этого. Помните:
«После пика популярности очень скоро наступает пресыщение».
Глава десятая
Как сделать ясным смысл вашего выступления
Во время первой мировой войны один известный английский епископ выступал перед
неграмотными солдатами в Кемп-Аптоне. Их должны были отправить в окопы, но лишь
очень немногие среди них имели представление о том, почему их посылают воевать. Я знаю
об этом, так как спрашивал их. Тем не менее епископ, член палаты лордов, толковал этим
людям об «интернациональной дружбе» и о «праве Сербии на место под солнцем».
Куда там. Половина из них не знала, что такое Сербия: город или название болезни.
Что касается итогов его речи, то с таким же успехом мог произнести высокопарный
панегирик по поводу небулярной космогонической теории. Тем не менее ни один солдат не
покинул зал: во время его выступления военные полицейские, вооруженные револьверами,
стояли у каждого выхода и никого не выпускали.
Я не собираюсь умалять способности этого епископа. Не исключено, что, выступая
перед образованными людьми, он мог оказаться хорошим оратором. Однако с этими
солдатами он потерпел неудачу, причем неудачу полную: он не знал своих слушателей и
наверняка не знал ни точной цели своего выступления, ни того, как ее достичь.
Что мы имеем в виду, говоря о цели выступления? А вот что: каждое выступление,
независимо от того, сознает это оратор или нет, имеет перед собой одну из четырех главных
целей. Что это за цели?
1. Разъяснить какой-то вопрос.
2. Произвести впечатление и убедить.
3. Добиться действия.
4. Развлечь.
Позвольте проиллюстрировать это положение несколькими конкретными примерами.
Линкольн, который всегда в большей или меньшей степени интересовался механикой, в
свое время изобрел и запатентовал устройство, предназначенное для того, чтобы снимать
суда с мели. Он работал в механической мастерской неподалеку от своей адвокатской
конторы, занимаясь изготовлением модели этого устройства. Хотя это устройство в
конечном счете оказалось неприменимым, он был полон энтузиазма по поводу его
возможностей. Когда друзья пришли к нему в контору, чтобы посмотреть на модель, то он не
пожалел времени, чтобы объяснить принцип ее действия. Главная цель этих объяснений
заключалась в том, чтобы внести ясность.
Когда Линкольн произносил свою бессмертную речь в Геттисберге, когда он
произносил свою первую и вторую речи при вступлении на пост президента, когда умер
Генри Клей и Линкольн произносил хвалебную речь о нем — во всех этих случаях главная
цель выступлений Линкольна состояла в том, чтобы произвести впечатление и убедить.
Конечно, он должен был выражаться ясно, чтобы убедить, однако в этих случаях ясность не
была его главной заботой.