88 / 114
десяти не помнит цифр переписи населения более пяти минут, а может быть, даже и одной
минуты. Почему? Потому что быстрое произнесение цифр «шестьдесят четыре тысячи
триста пятьдесят шесть» не производит очень ясного впечатления, а оставляет лишь
неопределенное и нечеткое представление, подобно словам, написанным на прибрежном
песке.
Следующая волна внимания полностью стирает их. Разве не было бы разумнее сказать
о численности населения в связи с тем, что является для людей хорошо знакомым?
Например, что Сент-Джозеф находится не очень далеко от того маленького городка в штате
Миссури, где проживали слушатели. Многие из них бывали в Сент-Джозефе, а Аляска в то
время имела население на десять тысяч человек меньше, чем Сент-Джозеф. Было бы лучше,
если бы говорили об Аляске в связи с тем самым городом, в котором выступал лектор. Было
бы значительно понятнее, если бы он сказал: «Аляска в восемь раз больше, чем штат
Миссури, но в то же время ее население лишь в тринадцать раз больше того количества
жителей, которые живут здесь, в городе Уорренсбурге».
Какое утверждение является более ясным в нижеследующих примерах, "а" или "б"? а.
Самая близкая к нам звезда находится на расстоянии тридцати пяти триллионов миль. б.
Поезд, идущий со скоростью одной мили в минуту, мог бы достичь самой близкой к Земле
звезды за сорок восемь миллионов лет; если бы на этой звезде запели песню и звук мог бы
достичь Земли, то для этого потребовалось бы три миллиона восемьсот тысяч лет. Если
протянуть между этой звездой и Землей нить паутины, то она весила бы пятьсот тонн. а.
Собор святого Петра, самая большая церковь в мире, имеет двести тридцать два ярда в длину
и триста шестьдесят четыре фута в ширину. б. Его величина приблизительно соответствует
двум зданиям, подобным Капитолию в Вашингтоне, поставленным одно на другое.
Сэр Оливер Лодж успешно использовал этот метод, объясняя неподготовленной
аудитории величину и природу атома. Я слышал, как он рассказывал группе слушателей в
Европе, что в одной капле воды содержится столько же атомов, сколько капель воды в
Средиземном море, а многие из его слушателей уже провели больше недели в путешествии
от Гибралтара до Суэцкого канала. Для того чтобы сделать предмет беседы еще более
понятным, он сказал, что в одной капле воды имеется столько же атомов, сколько травинок
на всей нашей планете.
Ричард Хардинг Дэвис сообщил группе своих слушателей в Нью-Йорке, что мечеть
святой Софии «так же велика, как зал театра на Пятой авеню».
Он сказал, что Бриндизи «выглядит как Лонг-Айленд-Сити, если въезжаешь в него
сзади».
Всегда используйте этот принцип в ваших выступлениях. Если вы описываете великую
пирамиду, то сначала сообщите вашим слушателям, что ее высота составляет четыреста
пятьдесят один фут, а затем сравните эту высоту с величиной какого-либо здания, которое
они видят ежедневно.
Расскажите им, какое количество городских кварталов могло бы поместиться на ее
основании. Не употребляйте цифры, показывающие столько-то галлонов этого или
столько-то тысяч баррелей того, не сообщив слушателям, какое количество помещений того
размера, в котором вы выступаете, могло бы быть заполнено данным количеством жидкости.
Вместо того чтобы говорить, что какой-то предмет имеет двадцать футов вышины,
лучше сказать, что он в полтора раза выше этого зала. Вместо того чтобы указывать
расстояние в милях, было бы значительно разумнее сравнить расстояние, например, с
расстоянием до узловой железнодорожной станции или до какой-то улицы.
Избегайте специальных терминов
Если вы принадлежите к представителям определенной профессии — если вы юрист,
врач, инженер или занимаетесь какой-либо весьма специализированной деятельностью, —