86 / 114
В своих выступлениях перед присяжными он старался добиться вынесения нужного
ему приговора. В своих политических речах он стремился получить голоса избирателей. В
этих случаях его целью было действие.
За два года до того, как Линкольн был избран президентом, он подготовил лекцию об
изобретениях, и целью этой лекции было развлечь слушателей. По крайней мере именно
такая цель должна была стоять перед ним, но он явно не достиг здесь большого успеха.
Фактически его карьера в качестве популярного лектора принесла ему серьезное
разочарование. В одном городе на его лекцию не пришел никто.
Однако он добился успеха, даже выдающегося успеха в других своих речах, о которых
я уже упоминал. Почему? А потому, что в этих случаях он понимал свою цель и знал, как ее
достичь. Он знал, куда хочет идти и как туда добраться. Именно потому, что многие ораторы
именно этого не знают, они часто начинают путаться в словах и попадают в затруднительное
положение.
Например, я видел однажды, как освистали одного американского конгрессмена на
старом нью-йоркском ипподроме и заставили его уйти с трибуны, так как он, несомненно,
бессознательно, но тем не менее неразумно, избрал ясность в качестве своей цели. Это было
во время войны. Он рассказывал своим слушателям о том, как Соединенные Штаты к ней
готовятся. Толпа не желала, чтобы ее просвещали, а хотела, чтобы ее развлекали.
Присутствовавшие слушали его терпеливо и вежливо в течение десяти минут, четверти часа,
надеясь, что он скоро закончит, но этого не произошло. Он продолжал бессвязно говорить,
перескакивая с одной мысли на другую, терпение слушателей иссякло, и они уже больше не
могли этого терпеть. Кто-то начал иронически аплодировать. Другие поддержали эти
аплодисменты. Через минуту тысяча слушателей свистели и кричали.
Бестолковый оратор, неспособный понять настроение своей аудитории, решил
продолжить выступление. Это их возмутило. Началась битва. Их нетерпение перешло в
ярость. Они решили заставить его замолчать. Буря протеста становилась все громче и
громче. Наконец шум разгневанной толпы заглушил его слова, и даже на расстоянии
двадцати футов его уже не было слышно. Тогда он решил отступить, признать свое
поражение и униженно ретироваться.
Помните об этом примере. Знайте свою цель, тщательно определите ее, прежде чем
приступите к подготовке вашего выступления. Вы должны знать, как добиться этой цели.
После этого приступайте к ее достижению, действуйте искусно и со знанием дела.
Используйте сравнения для большей ясности
Что касается ясности, то не следует недооценивать ни ее важности, ни трудности ее
достижения. Однажды я слышал, как некий ирландский поэт читал на вечере свои
произведения. Даже десять процентов слушателей не представляли себе, о чем он говорит.
Очень многие ораторы, выступающие публично или в интимной обстановке, напоминают
этого человека.
Когда я обсуждал основные принципы публичных выступлений с сэром Оливером
Лоджем, человеком, который читает лекции в университетах и для публики в течение сорока
лет, то он особенно подчеркнул значение, во-первых, знаний и подготовки и, во-вторых,
«усилий, направленных на то, чтобы быть легко понятым».
В начале франко-прусской войны генерал фон Мольтке сказал своим офицерам:
«Запомните, господа, что любой приказ, который может быть не правильно понят, будет не
правильно понят».
Наполеон признавал наличие этой опасности. Его наиболее настойчивым и часто
повторяемым указанием своим секретарям было:
«Выражайтесь яснее! Выражайтесь яснее!»
Когда ученики спросили Христа, почему он учит людей притчами, то он ответил: «Они,