84 / 114
ответственности, он сказал бы полдюжины фраз и дал нам возможность разойтись по домам.
Сделал ли он это? Нет, только не он. Он завел сорокапятиминутную тираду против
вивисекции. Не успел он произнести и половины своей речи, как его слушатели уже желали,
чтобы он, подобно Евтиху, вывалился из окна и сломал себе что-нибудь, что заставило бы
его замолчать.
Мистер Лоример, будучи редактором журнала «Сатердей ивнинг пост», рассказал мне,
что он всегда прекращает публикацию серии статей в журнале, когда они оказываются на
вершине популярности и читатели требуют продолжения. Зачем же тогда останавливаться?
Зачем это делать?
«Затем, — говорит Лоример, — что после пика популярности очень скоро наступает
пресыщение».
Это мудрое замечание относится и к публичным выступлениям.
Прекратите говорить, когда слушатели все еще страстно желают, чтобы вы продолжали
свое выступление.
Величайшую проповедь, которую Христос когда-либо произносил, Нагорную
проповедь, можно повторить за пять минут. Выступление Линкольна в Геттисберге состояло
лишь из десяти предложений. Всю историю сотворения мира можно прочитать в Книге
Бытия за меньший промежуток времени, чем тот, который требуется, чтобы прочесть рассказ
об убийстве в утренней газете… Будьте кратки! Будьте кратки!
Доктор Джонсон, архиепископ Ньясы, написал книгу о первобытных народах Африки.
В течение сорока пяти лет он жил среди них и наблюдал их. Он пишет, что, когда оратор
говорит слишком долго на деревенском сходе, называемом гвангвана, слушатели заставляют
его замолчать криками «иметоша!», что означает «довольно!». Рассказывают, что жители
одного племени разрешают оратору говорить столько времени, сколько он может простоять
на одной ноге. Когда большой палец поднятой ноги касается земли, оратор должен окончить
свою речь.
Слушатели обычной аудитории, хотя они могут быть более вежливыми и более
сдержанными, в такой же степени не любят длинных речей.
Так что помните об их судьбе,
Хотя я знаю, что вы об этом забудете,
И учитесь у них, как выступать.
Резюме
1. Концовка речи действительно является ее самым стратегически важным элементом.
То, что сказано в конце, слушатели, скорее всего, будут дольше помнить.
2. Не заключайте свое выступление словами: «Вот приблизительно все, что я хотел
сказать по этому вопросу. Так что, пожалуй, я на этом закончу». Заканчивайте, но не
говорите о том, что вы заканчиваете.
3. Тщательно подготовьте концовку вашей речи заранее, как это делали Вебстер, Брайт
и Гладстон. Прорепетируйте ее. Знайте почти слово в слово, как вы собираетесь закончить
свое выступление. Плавно заканчивайте свою речь. Не оставляйте ее незавершенной и
разбитой, подобно зазубренному булыжнику.
4. Вот семь вариантов концовок:
а) резюмировать, вновь повторить и кратко изложить основные положения, которые вы
затрагивали в своем выступлении;
б) призвать к действию;
в) сделать слушателям подходящий комплимент;