94 / 114
вопроса к другому с быстротой и проворностью горного козла.
Большинство выступлений должно быть краткими, так что вам следует соответственно
подготовить для них материал. Например, если вы собираетесь говорить о профсоюзах, то не
пытайтесь в течение трех или шести минут рассказывать о том, почему они возникли, о тех
методах, которые они используют, о том добре, которое они сделали, о том зле, которое они
причинили, и о том, как следует разрешать конфликты в промышленности. Ни в коем
случае! Так как если вы попытаетесь это сделать, то ни у кого из ваших слушателей не
возникнет ясного представления о том, что вы говорили. Все будет перепутано, предмет
получит неясные очертания, впечатление будет слишком отрывочным, и все сообщение
будет носить слишком общий характер.
Разве не разумнее взять один и только один какой-нибудь раздел деятельности
профсоюзов и подробно рассмотреть и проиллюстрировать его?
Да, разумнее. И такое выступление оставит единое впечатление. Оно будет ясным, его
легко будет слушать и запомнить.
Однако если вам придется рассмотреть несколько разделов затрагиваемой темы, то
рекомендуется кратко суммировать сказанное в конце выступления. Давайте посмотрим, как
это делается. Ниже приводится резюме этого урока. Помогает ли чтение этого резюме тому,
что высказанная нами идея становится более ясной и понятной?
Резюме
1. Очень важно, но и очень трудно, быть ясным. Христос говорил, что он вынужден
был учить людей притчами, так как они, «видя не видят и, слыша не слышат, и не разумеют».
2. Христос делал незнакомое понятным, связывая его со знакомыми предметами и
явлениями. Он сравнивал царство небесное с закваской, с закинутым в море неводом, с
купцами, ищущими жемчуг. «Иди и делай так же». Если вы хотите дать ясное представление
о величине Аляски, то не надо приводить данные о ее площади в квадратных милях;
назовите штаты, которые можно было бы поместить на ее территории, и сравните ее
население с населением того города, где вы выступаете.
3. Избегайте специальных терминов, выступая перед людьми, не связанными с вашей
профессией. Следуйте методу Линкольна и излагайте свои мысли настолько простым
языком, чтобы они были понятны любому мальчику или девочке.
4. Будьте уверены в том, что предмет, о котором вы собираетесь говорить, так же ясен
для вас, как солнечный свет в полдень.
5. Используйте зрительное восприятие слушателей. Когда возможно, применяйте
экспонаты, картинки, иллюстрации. Будьте определенными. Не говорите слова «собака»,
если вы имеете в виду «фокстерьера с черным пятном над правым глазом».
6. Повторяйте ваши главные мысли, но не повторяйте и не употребляйте дважды одни и
те же фразы. Варьируйте предложения, но повторяйте вашу мысль, не давая слушателю
заметить это.
7. Сделайте ваши абстрактные утверждения понятными, сопроводив общие категории
конкретными примерами и случаями.
8. Не пытайтесь затронуть слишком много вопросов. В небольшом выступлении
невозможно должным образом рассмотреть больше, чем один или два раздела большой
темы.
9. Заканчивайте свое выступление кратким резюме высказанных вами положений.
Глава одиннадцатая
Как заинтересовать ваших слушателей
Та страница, которую вы в данный момент читаете, этот листок бумаги, на который вы