97 / 114
осуществлением или крушением; тем, что нам нравится и не нравится, что мы любим,
ненавидим и на что негодуем. Не существует ничего иного, столь же интересного для нас,
как мы сами. Все наши размышления, если мы их тщательно не контролируем и не
направляем, неизбежно будут вращаться вокруг нашего любимого "я". Забавно и трогательно
наблюдать эту тенденцию в нас самих и в других. Мы стремимся вежливо и великодушно не
замечать этой истины, но если мы осмелимся подумать о ней, то она бросается в глаза столь
же ярко, как полуденное солнце.
Наши мечтания — главный показатель нашего характера. Они отражают нашу природу,
модифицированные, часто скрытые и забытые данные прошлого опыта… Несомненно, наши
мечтания, базирующиеся на настоятельной тенденции к самовозвеличиванию и
самооправданию личности — что является ее главной заботой, — оказывают влияние на все
наши размышления".
Итак, запомните, что люди, перед которыми вы собираетесь выступать, затрачивают,
когда они не заняты домашними или служебными проблемами, большую часть своего
времени на размышления о самих себе, а также на оправдание и возвеличивание самих себя.
Запомните, что обычный человек будет больше обеспокоен тем, что от него хочет уйти
повар, чем проблемой выплаты Италией своих долгов Соединенным Штатам. Его больше
выведет из себя тупое лезвие бритвы, чем революция в Южной Америке. Если у женщины
заболел зуб, это приведет ее в большее отчаяние, чем землетрясение в Азии, которое унесло
полмиллиона человеческих жизней. Она будет вас слушать с большим удовольствием, если
вы будете говорить ей какие-то приятные вещи, чем если вы станете рассказывать о десяти
величайших людях в истории.
Как стать хорошим собеседником
Причина, по которой многие люди являются плохими собеседниками, заключается в
том, что они говорят только о тех вещах, которые интересуют их, а это может быть
смертельно скучно для других. Пустите этот процесс в обратном направлении, побудите
другого человека говорить о его интересах, о его делах, о его результатах в игре в гольф, его
успехах, а если это мать, то о ее детях. Сделайте это и слушайте внимательно, и вы доставите
людям удовольствие. Вас сочтут хорошим собеседником, даже если вы говорили очень мало.
Гарольд Дуайт из Филадельфии произнес исключительно успешную речь на банкете в
честь окончания курсов публичных выступлений. Он рассказал о каждом из сидевших за
столом, по очереди, о том, как тот говорил в начале курса обучения, каких успехов достиг,
вспомнил выступления различных участников занятий, темы, которые они обсуждали. Он
подражал некоторым из них, гиперболизировал их характерные черточки, что вызывало смех
и удовольствие всех присутствующих. При наличии подобного материала для выступления
он не мог не иметь успеха, так как такой материал является совершенно идеальным. Никакая
другая тема под голубым куполом небес не могла бы так заинтересовать присутствующих.
Мистер Дуайт знал человеческую природу.
Идея, завоевавшая два миллиона читателей
Несколько лет назад тираж журнала «Америкен мэгэзин» резко вырос.
Такой резкий скачок тиража стал одной из сенсаций в мире печати. В чем секрет? Все
дело было в ныне покойном Джоне М. Сидалле и его идеях.
Когда я впервые встретился с Сидаллом, он заведовал в этом издании отделом
биографий выдающихся современников. Я написал для него несколько статей. Однажды мы
уселись с ним вместе, и он долго говорил со мной.
«Люди эгоистичны, — сказал он. — Они интересуются главным образом собой. Их не