75 / 114
надумана… «Вчера, когда поезд, в котором я ехала, проходил через город, находящийся
неподалеку отсюда, я вспомнила о свадьбе, которая была здесь несколько лет назад». Это
звучит естественно, непринужденно, по-человечески. Кажется, что один человек
рассказывает другому интересную историю. Это нравится любой аудитории. Однако вполне
вероятно, что слушателям не понравилось бы то, что выглядело бы слишком тщательно
подготовленным, с заранее обдуманным намерением. Мы любим искусство, которое
скрывает искусство.
Резюме
1. Начало выступления представляет наибольшую трудность, но в то же время оно
является исключительно важным, ибо в этот момент ум слушателей свеж и на него
сравнительно легко произвести впечатление.
Если полагаться здесь на случайность, то это может привести к слишком серьезным
последствиям; начало выступления следует тщательно готовить заранее.
2. Вступление должно быть кратким и состоять не более чем из одного или двух
предложений. Часто можно вообще обойтись без него.
Приступайте прямо к сути вашего выступления, затратив на это минимальное
количество слов. Никто не станет возражать против этого.
3. Новички склонны начинать выступление либо с юмористического рассказа, либо с
извинения. И то, и другое обычно бывает неудачным.
Лишь очень немногие люди — очень, очень, очень немногие — могут с успехом
рассказать смешной анекдот. Обычно такая попытка приводит аудиторию в замешательство,
вместо того, чтобы доставить ей удовольствие. Рассказы должны быть к месту и не
приводиться только для того, чтобы их рассказать. Юмор должен быть глазурью на торте, но
не самим тортом… Никогда не извиняйтесь, так как обычно это оскорбляет ваших
слушателей и раздражает их. Говорите именно то, что вы собираетесь сказать, скажите это
быстро и сядьте на свое место.
4. Оратор может завоевать внимание своей аудитории следующими способами:
а) возбудив любопытство слушателей (как в случае с книгой Диккенса
«Рождественская песнь»);
б) по-человечески поведав интересную историю (как, например, в лекции «Акры
алмазов»);
в) начав с конкретной иллюстрации (см. начало главы шестой данной книги);
г) использовав какой-либо предмет (например, монету, которая дает право нашедшему
ее на земельный участок);
д) задав вопрос (например: «Находил ли кто-либо из вас такую монету на тротуаре?»);
е) начав с какой-либо потрясающей цитаты (как сделал, например, Элберт Хаббард в
своем выступлении о ценности инициативы);
ж) Показав, что тема выступления связана с жизненно важными интересами
слушателей (например, заявив: «…продолжительность вашей жизни составляет две трети
времени между вашим теперешним возрастом и восьмьюдесятью годами. Вы можете
продлить вашу жизнь, если будете периодически проходить тщательные медицинские
обследования», и т.д.); з) начав с потрясающих фактов (например, с утверждения, что
«американцы являются самыми ужасными преступниками в цивилизованном мире»).
5. Не начинайте ваше выступление слишком формально. Не показывайте, что вы
слишком тщательно его готовили. Оно должно выглядеть свободным, непреднамеренным,
естественным. Этого можно достичь, заговорив о том, что только что произошло, или о том,
что только что говорилось (например: «Вчера, когда поезд, в котором я ехала, проходил
через город, находящийся неподалеку отсюда, я вспомнила…»).