72 / 114
стоит лишь прийти и предъявить эту монету…» Затем Эллис начинал разоблачать
незаконную и неэтичную деятельность.
Задайте вопрос
В используемом Эллисом начале имеется еще одно положительное качество. Его
выступления начинается с вопроса, который заставляет аудиторию думать вместе с
выступающим, сотрудничать с ним. Заметьте, что статья о гангстерах в «Сатердей ивнинг
пост» начинается с двух вопросов в первых трех предложениях: «Действительно ли
гангстеры организованы?.. Как?» Использование такого ключевого вопроса в самом деле
является одним из простейших и наиболее надежных методов для того, чтобы возбудить
воображение ваших слушателей и войти в него. Если другие способы окажутся
бесполезными, то всегда можете применить этот метод.
Почему бы не начать с цитаты из речи какого-нибудь знаменитого человека?
Слова какого-нибудь известного человека всегда привлекают внимание, поэтому
хорошая цитата лучше всего подходит для начала выступления. Нравится ли вам, как
началась дискуссия, посвященная успеху в коммерции?
«Общество одаряет нас большими наградами, как деньгами, так и почестями, за все,
кроме одного, — говорит Элберт Хаббард. — И это одно — инициатива. А что такое
инициатива? Я вам отвечу: это то, что человек делает так, как надо, хотя его об этом не
просили».
Такое вступление заслужило несколько похвальных слов. Первое предложение
вызывает любопытство, оно увлекает нас, и мы хотим узнать больше. Если оратор делает
искусную паузу после слов «Элбер Хаббард», то это провоцирует чувство ожидания. «За что
общество одаряет нас большими наградами?» — спрашиваем мы. Расскажите нам
побыстрее. Мы можем не согласиться с вами, но в любом случае сообщите нам свое мнение.
Второе предложение вводит нас сразу в суть дела. Третье — представляющее собой вопрос,
предлагает слушателям принять участие в обсуждении, подумать, что-то сделать. А
слушатели это очень любят. Им это очень нравится! Четвертое предложение дает
определение инициативы… После такого начала оратор приводит в качестве примера случай
из собственной жизни.
Свяжите тему своего выступления с жизненно важными интересами ваших слушателей
Начните с какого-нибудь замечания, которое непосредственно касается интересов
аудитории. Это один из самых лучших способов начинать выступления. Оно обязательно
привлечет внимание. Мы очень заинтересованы в таких вещах, которые непосредственно и
сильно затрагивают нас.
Это всего лишь здравый смысл, не правда ли? Тем не менее применяется этот способ
крайне редко. Я, например, слышал, как один выступавший начинал свою речь,
посвященную необходимости периодических медицинских осмотров. Как он начинал свое
выступление? Он начинал его с рассказа об институте, занимавшемся вопросами продления
человеческой жизни. Он рассказывал, как организован этот институт и какие услуги он
предоставляет. Чепуха! Наши слушатели не проявляют ни малейшего интереса к тому, как и
где функционируют какие-то компании. Однако они глубоко и вечно заинтересованы в
самих себе.
Почему бы не признать этот важный фактор? Почему бы не продемонстрировать,