69 / 114
и аплодисменты.) Сегодня я должен сказать, что для специалиста по банкетным
выступлениям ваша аудитория является одной из лучших, которые я когда-либо видел.
Правда, у вас отсутствует тот элемент, который упоминался в предыдущей фразе
(аплодисменты), но, я думаю, его компенсирует дух компании «Метрополитэн лайф
иншуренс».
(Продолжительные аплодисменты.)"
Не начинайте с извинений
Вторая грубейшая ошибка, которую новичок обычно совершает в начале выступления,
состоит в том, что он произносит извинения: «Я не оратор… Я не подготовился к
выступлению… Мне нечего сказать…»
Ни в коем случае! Ни в коем случае! Одно из стихотворений Киплинга начинается
словами: «Нет смысла двигаться дальше.» Именно такое ощущение возникает у слушателей,
когда оратор начинает свое выступление подобным образом.
Так или иначе, если вы не подготовлены, некоторые из нас заметят это без вашей
помощи. Другие же не заметят. Зачем же привлекать их внимание к этому? Зачем оскорблять
своих слушателей, внушая им мысль о том, что вы не сочли нужным подготовиться и что
любое старое блюдо, которое случайно оказалось у вас на плите, подойдет для того, чтобы
потчевать их? Нет, ни в коем случае! Мы не желаем слушать ваши извинения. Мы пришли
сюда, чтобы нас проинформировали и заинтересовали, заинтересовали, запомните это.
В ту же секунду, как вы появились перед слушателями, они, естественно, неизбежно
отдали вам свое внимание. Нетрудно сохранить его в течение следующих пяти секунд, но
нелегко удержать его в течение следующих пяти минут. Если вы его потеряете, то вам будет
вдвойне трудно снова вернуть его. Поэтому начинайте свое выступление с какого-нибудь
интересного сообщения уже в самом первом предложении. Не во втором и не в третьем, а в
первом, ПЕРВОМ!
«Как это сделать?» — спросите вы. Признаю, что это непросто.
Пытаясь собрать материал для этой цели, мы должны пройти по разным окольным и
извилистым тропинкам, ибо так много зависит от вас, от ваших слушателей, темы,
собранного материала, ситуации и т.д. Тем не менее мы надеемся, что те рекомендации,
которые будут рассмотрены и проиллюстрированы в оставшейся части данной главы,
принесут вам определенную пользу и окажутся ценными.
Возбудите любопытство
Вот как начал свое выступление в клубе «Пенн атлетик» в Филадельфии Хоуэлл Хили.
Нравится ли оно вам, привлекает ли оно сразу ваше внимание?
"Восемьдесят два года назад, приблизительно в это же время года, в Лондоне была
опубликована небольшая книга, которой суждено было стать бессмертной. Многие называли
ее «величайшей маленькой книжечкой в мире». Когда она впервые появилась, то друзья,
встречавшиеся на Стрэнде или Пэлл-Мэлл, спрашивали друг друга: читали ли вы ее? И в
ответ всегда слышалось: «Да, читал, да благословит его господь».
В тот день, когда книга вышла в свет, была продана тысяча экземпляров. В течение
двух недель спрос достиг пятнадцати тысяч. С того времени книга выдержала бесчисленное
множество изданий. Несколько лет назад Дж. П. Морган приобрел рукопись этой книги за
баснословную сумму, и в настоящее время она хранится среди других его бесценных
богатств в этой восхитительной картинной галерее в Нью-Йорке, которую он называет своей
библиотекой.
Что же это за всемирная известная книга? «Рождественская песнь»