189 / 235
191
каждой клавиши рояля, на приобретение которого они искали средс-
тва. Спонсору выдавался специальный именной сертификат на каж-
дую клавишу. Поэтому при составлении любого спонсорского пакета
важны два момента: знание ресурсов вашей организации и немного
фантазии.
•
Определение стоимости вашего спонсорского пакета – как
правило, вещь тонкая и деликатная, зависящая от множества факто-
ров: тиража и качества рекламной полиграфической продукции, коли-
чества СМИ и журналистов на пресс-конференции, «раскрученности»
бренда вашей организации и т.д. Есть интересный ход – предложить
оценить ваш спонсорский пакет (то есть набор рекламных и PR-услуг)
нескольким рекламным и PR-агентствам. Высчитать среднее ариф-
метическое число, я думаю, не составит особого труда. Если вам по-
везет, рекламное агентство включит ваш спонсорский пакет в сферу
своих интересов и будет постоянно с ним работать.
Исследуйте рынок в поисках возможного предполагаемого спон-
сора. Не предполагайте сделать спонсором компанию Газпром или
корпорацию Боинг, если вы – недавно созданная организация со шта-
том в пять человек. Обратитесь к владельцу соседнего с вами коммер-
ческого киоска, и это намного реальнее для получения средств.
Как определить фирму, которая может стать вашим партнёром?
Не слишком разумно связываться с компанией только потому, что она
когда-то что-то спонсировала. Конечно, вначале необходимо уточнить,
какие культурные проекты компания спонсировала в прошлом (узнай-
те, почему она спонсировала именно эти проекты). Затем следует оп-
ределить, какие характеристики соответствуют интересам компании.
Вы должны быть осведомлены обо всех деталях, касающихся персо-
ны, к которой обращаетесь за поддержкой.
Следующая ступень – это прояснить все детали о самом спонсоре.
Вы должны определить все слабые и сильные его стороны.
Как только вы наметили компанию, разузнайте следующее:
•
Продукция
•
Рынки (то есть кому она продает свою продукцию)
•
Местонахождение
•
Прибыльность (годовой оборот, количество сотрудников)
•
Размер спонсорского бюджета
•
Предыдущие спонсорские проекты компании
•
Имена и должности ответственных лиц, адреса и телефоны
•
Конкуренты и их спонсорская деятельность
Я рекомендую всегда изучить интернет-сайт той или иной компа-
нии, прежде чем встречаться с представителем или руководством.