191 / 235
193
сделать спонсором компанию Газпром или корпорацию Боинг, если
вы – недавно созданная организация со штатом в пять человек. Об-
ратитесь к владельцу соседнего с вами коммерческого киоска, и это
намного реальнее для получения средств.
Как определить фирму, которая может стать вашим партнёром?
Не слишком разумно связываться с компанией только потому, что она
когда-то что-то спонсировала. Необходимо уточнить, какие именно
культурные проекты компания спонсировала в прошлом. Узнайте, по-
чему она спонсировала именно эти проекты. Какой эффект принесла
компании спонсорская деятельность? Не исключено, что отрицатель-
ный, и по самым различным причинам. Основная из них – низкая ква-
лификация ваших предшественников, которые «отбили охоту» вклю-
чать в рекламную кампанию спонсорство, поэтому теперь владельцы
фирмы заранее отказывают всем, кто приходит с подобными пред-
ложениями. Затем следует определить, какие характеристики вашего
проекта и его аудитории соответствуют интересам бизнес-компании.
Вы также должны быть осведомлены обо всех деталях, касающихся
персоны, к которой обращаетесь за поддержкой (директора, прези-
дента, владельца и т.п.).
Следующая ступень – это прояснить все детали о самой бизнес-
компании, которую вы надеетесь сделать вашим спонсором. Вы долж-
ны определить все слабые и сильные ее стороны. Если вы уже наме-
тили компанию, разузнайте следующее:
•
Продукция
•
Рынки (кому они продают свою продукцию)
•
Местонахождение
•
Прибыльность (годовой оборот, количество сотрудников)
•
Размер бюджета на рекламу, а также когда он планируется.
•
Предыдущие спонсорские проекты компании
•
Имена и должности ответственных лиц
•
Адреса и телефоны
•
Конкуренты и их спонсорская деятельность
Я рекомендую всегда досконально изучить интернет-сайт той или
иной компании, прежде чем встречаться с представителем или руко-
водством.
Работа со спонсором подразумевает постоянную коммуникацию.
Учреждениям культуры в этом направлении легче, потому что они, как
правило, обладают таким ресурсом и возможностью, как культурное
событие. У нас есть возможность приглашать потенциального спонсо-
ра на все события (спектакли, концерты, выставки и др.), проводимые