194 / 235
196
мается, как функционирует и т.п. Вам не обязательно быть специа-
листом в области бизнеса или экономики, но вы должны быть хорошо
проинформированы.
2 Не должно быть ни одного вопроса о вашем проекте, на ко-
торый бы вы не смогли ответить. Не должно случиться так, чтобы вам
понадобилось «заглянуть в бумаги» – всё, что касается проекта долж-
но быть у вас в голове.
3 Вы должны построить встречу таким образом, чтобы это был
не просто ваш монолог, а действительно совместное обсуждение
проекта. Для этого не лишним будет выяснить, какие жанры и виды
искусства нравятся вашему собеседнику, какие мероприятия он по-
сещает (театр, оперу, концерты, кино, выставки). А также: Каков опыт
компании в области спонсорства? Были ли они удовлетворены этим
опытом? Если нет, то почему?
Здесь вы и сможете высказать свое основное предложение. Если
вы будете очень чуткими и внимательными со спонсором, по ходу бе-
седы вы сможете определить, что вам стоит делать и говорить, а что
– нет.
Для того чтобы вам было легче контролировать взаимоотноше-
ния со спонсором и не запутаться, когда вы работаете с 5-7 фирма-
ми, ниже я привожу в качестве образца разработанную мной анкету
спонсора. Вы можете сами составить аналогичную, добавив или убрав
пункты, которые соответствуют специфике вашего проекта, вашей ор-
ганизации, особенностям менталитета бизнесменов вашего региона.