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50 febbraio 2013
Il 2012 è stato un anno memorabile per Compass
Distribution, il VAD nato u cialmente all’inizio del
2012 da un progetto molto ambizioso: diventare
un punto di riferimento, una bussola (compass, in
inglese) per tutti gli operatori di canale che de-
siderano cogliere nuove opportunità di business
posizionandosi come fornitori unici in segmenti
ormai convergenti quali il networking, la sicurezza
e il mondo delle telecomunicazioni - tradizionali,
wireless e IP based.
“L’a‡ermazione del protocollo IP nella sicurezza
fisica ha accelerato il processo di convergenza tra
sicurezza e networking, imponendo una compene-
trazione di tecnologie, ma anche di professionali-
tà e competenze - sottolinea Enrico Chindamo,
marketing manager della società. Dall’acquisizione
delle più semplici commesse alla par-
tecipazione a pubbliche licitazioni or-
mai sicurezza e networking viaggiano
a braccetto e per essere competitivi
occorre saper padroneggiare al meglio
entrambi i segmenti, senza dimentica-
re, naturalmente, le telecomunicazioni,
in particolare i paradigmi emergenti
del VoIP e del wireless”.
Guardare al futuro facendo
tesoro delle esperienze passate
Assorbendo l’esperienza e la capillari-
tà di Agencavi Networking, arricchen-
do l’o‡erta con una serie di brand di
primaria importanza (Allied Telesys,
Cambium Networks, Panduit, Ruckus,
Samsung Techwin, solo per citarne alcuni), tutti
selezionati con una logica di complementarietà, e
ampliando la propria presenza sul territorio nazio-
nale con l’apertura delle nuove filiali di Milano e Fa-
enza, Compass Distribution ha saputo diventare in
pochi mesi un punto di riferimento per installatori,
rivenditori e system integrator attivi nei settori IT,
security e telecomunicazioni.
Oggi Compass Distribution è presente sul merca-
to italiano con 7 cash & carry e oltre 6.000 mq di
magazzino a Torino, Milano, Faenza, Roma, Prato,
Vicenza e Napoli. Ciascuna filiale distribuisce pro-
dotti in stock per una pronta consegna in tutta
Italia, e o‡re un sistema di e-commerce con veri-
fica degli ordini e una tracciabilità molto puntuale
on line. Un team di oltre 60 persone garantisce la
cura del cliente a 360 gradi per tutti i
brand rappresentati.
Trasparenza, servizi pre e post vendi-
ta ad alto valore aggiunto, supporto
marketing e commerciale, assistenza
progettuale, formazione, tutoring, oltre
naturalmente a un portafoglio prodotti
sempre allo stato dell’arte, sono i fat-
tori principali che hanno determinato il
rapido a‡ermarsi del nuovo player, che
nel corso dell’anno è cresciuto anche
in termini di risorse, un segnale posi-
tivo in netta controtendenza rispetto
all’andamento generale del comparto.
“I nostri clienti, circa 3.000 in tutta
Italia, sanno di poter contare su un
distributore a valore a dabile e com-
Compass Distribution,
una bussola
per mantenere la rotta
Competenza, puntualità, economicità, vicinanza territoriale,
piena soddisfazione del cliente e customer care i fattori che hanno
determinato in pochi mesi l’a ermazione del nuovo VAD.
Ra aela Citterio
DISTRIBUZIONE
Enrico Chindamo, marketing
manager Compass Distribution