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petitivo, in grado di fornire un ampio pacchetto di
soluzioni di business e di garantire expertise, pun-
tualità, economicità, vicinanza territoriale, piena
soddisfazione del cliente finale, customer care”,
assicura Chindamo.
In sintesi, quel valore aggiunto che solo può fare
la di‡erenza in un mercato sempre più complesso
e competitivo.
Puntare sulla specializzazione
Per garantire i massimi livelli di e cienza e fles-
sibilità Compass Distribution ha scelto di puntare
sulla specializzazione, creando tre business unit
dedicate rispettivamente al networking, alla sicu-
rezza e alle telecomunicazioni, con un occhio di
riguardo ai trend emergenti quali le tecnologie di
Voice over IP e wireless.
La divisione networking, forte dell’esperienza tecni-
co commerciale portata in dote da Agencavi, o‡re
soluzioni complete per la connettività, che compren-
dono: sistemi di trasmissione dati, reti geografiche,
apparati attivi, soluzioni per networking e teleco-
municazioni, strumenti di misura e accessoristica
e soluzioni VoIP. Tutti i brand distribuiti (Allied Te-
lesis, Cisco, Fluke Networks, snom, Patton, Jabra,
LS Cable, Orca, Panduit, Riello, Tecnosteel, Tyco
Electronics) sono selezionati tra player di primaria
importanza sul mercato nazionale e internazionale,
a garanzia di qualità e a dabilità.
La divisione security a sua volta o‡re soluzioni glo-
bali che spaziano dalla videosorveglianza evoluta ai
sistemi anti-intrusione, passando per l’antincendio,
i sistemi di audiocomunicazione e l’accessoristica,
proponendo anch’essa brand di primaria importan-
za quali Arteco, Samsung Techwin e Bosch, solo
per citarne alcuni.
La divisione telecomunicazioni, infine, propone tec-
nologie di ultima generazione per reti geografiche
wired e wireless e soluzioni di radiofrequenza.
Un 2013 ricco di novità
Se il 2012 per Compass Distribution è stato l’anno dello start up, il 2013 sarà l’anno del consolidamento e della crescita.
“Il mercato continua a premiare competenza e qualità, competitività e versatilità, per cui siamo certi di poter incre-
mentare il nostro market share, anche grazie agli investimenti che continueremo a fare per aumentare la visibilità della
nostra azienda e dei brand che rappresentiamo”, assicura Chindamo.
Il dinamismo della società si è potuto vedere già nei primi giorni dell’anno, quando sono state annunciate tre nuove
importanti partnership a distanza di meno di una settimana l’una dall’altra.
La prima riguarda Milestone Systems, società danese specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni
software di video management, promotore delle soluzioni IP open e interconnesse. “In questo caso abbiamo sposato
appieno il concetto di apertura, introducendo nel nostro portafoglio la piattaforma aperta di Milestone XProtect”, spie-
ga Chindamo.
Compass, quindi, con la propria divisione security diventa un punto di riferimento per i partner Milestone, ra’orzando
un’o’erta che vuole diventare sempre più completa e integrata.
La seconda novità riguarda l’accordo siglato con snom technology, pioniere europeo della telefonia VoIP e produttore
di telefoni IP per imprese e professionisti. Con snom Compass ha scelto un player a•dabile e riconosciuto del mercato,
in grado di potenziare l’o’erta di soluzioni convergenti su protocollo IP.
La terza, infine, è relativa all’accordo di distribuzione nazionale siglato con Patton Electronics, società americana che
progetta, sviluppa e produce apparecchiature elettroniche di comunicazione per accessi alle reti, connettività, VoIP,
tra•co video, voce, dati e videosorveglianza.
“Anche questa operazione rientra nella strategia di ampliare costantemente l’o’erta, al fine di venire incontro a qualsiasi
tipo di esigenza, di tipo sia business sia consumer. Con Patton, insieme agli altri brand in portafoglio, siamo in grado di
proporre soluzioni di telefonia IP ancora più complete, competitive e di qualità”, conclude Chindamo.
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