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C
Ventes et production
C.1
Approche d’Atos pour le développement des ventes et des activités
Trusted partner for your Digital Journey
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et des activités
Approche d’Atos pour le développement des ventes
C.1
La "Digital Transformation Factory" d’Atos
C.1.1
La structure de développement des affaires d’Atos est alignée sur le plan stratégique du Groupe Ambition 2019.
activité et à leur marché et s’accompagne d’un portefeuille de solutions complètes exploitant toute l’expertise et l’expérience d’Atos (la
fonde sur la compréhension des défis auxquels les clients sont confrontés lors de leur transformation numérique, est adaptée à leur
numérique en termes de compétitivité et de croissance dans l’ère numérique à venir. Pour ce faire, son approche commerciale qui se
matière de transformation numérique, Atos aide les grandes entreprises à s’adapter, prospérer et tirer parti des opportunités qu’offre le
la principale question est la suivante : comment conduire l’innovation plutôt que de la subir ? En tant que partenaire de confiance en
Le numérique se trouve au cœur des stratégies des entreprises et des réflexions des Conseils d’administration. Pour chaque entreprise,
"Digital Transformation Factory" d’Atos).
sont confrontés lors de leur transformation
Laméthode stratégique
: commencer par les défis auxquels les clients
C.1.1.1
commerciaux :
stratégie numérique autour des quatre principaux leviers
principes fondamentaux : aider les clients à formaliser leur
stratégie de commercialisation d’Atos s’articule autour des
En tant que Business Technologist, la première étape de la
utilisateurs et aux consommateurs finaux ;
service à la demande personnalisé et contextuel aux
les canaux numériques et physiques afin d’offrir le meilleur
redessiner
l’expérience client
, en orchestrant avec fluidité
•
l’ensemble des processus ;
réaligner les structures de coûts et d’accroître l’efficacité de
l’aide des capacités numériques, afin de complètement
rationaliser
l’excellence opérationnelle
en conséquence, à
•
développer de nouveaux modèles de monétisation et de
du métier
, à l’aide d’innovations numériques, afin de
favoriser la reflexion et la mise en œuvre de la
réinvention
•
plates-formes ;
prendre des positions de leaders dans la future économie de
bases de la confiance numérique au niveau international.
actifs et les données, mais aussi et surtout pour jeter les
garantir
la confiance et la conformité
afin de protéger les
•
L’adaptation aumarché
: répondre véritablement aux spécificités du secteur
C.1.1.2
spécifiques appropriées pour chaque secteur. Le Groupe prend
commercialisation aux stratégies de transformation numériques
Chaque activité étant unique, Atos ajuste son approche de
sur les marchés. Atos prend notamment en considération :
que la manière dont le numérique perturbe les chaînes de valeur
en compte les contextes de la transformation du secteur, ainsi
commerce de détail, plus le transport en tant que service ;
paiements numériques et d’expérience client dans le
des services innovants en matière d’industrie 4.0, de
l’industrie, la distribution et le transport
, en proposant
•
santé ;
public & santé
, en mettant notamment l’accent qui est mis par
•
avec notamment les Smart Cities et l’éducation, ainsi que
les gouvernements centraux sur la relation avec les citoyens
l'importance de la relation avec les patients dans le secteur de la
les services publics ;
du sport avec les Jeux olympiques et le réseau intelligent dans
télécommunication, les médias numériques, la numérisation
l’accent sur la transformation de l’infrastructure de
les Télécoms, médias et services publics
, en mettant
•
mutation qui apporte son lot de menaces et d’opportunités.
l’engagement des banques dans un service client en temps
les services Financiers
, en mettant l’accent sur
•
réel, le support aux Fintechs pour les activités bancaires ainsi
le tout dans un environnement réglementaire en rapide
que des solutions flexibles et innovantes pour les assurances,
Les accélérateurs technologiques: La "Digital Transformation Factory" d’Atos
C.1.1.3
dans la section B.3.3 et repose sur :
des solutions de transformation numérique holistiques, est décrit
spécificités. Ce processus commercial de bout en bout, basé sur
des clients dans le respect des délais, du budget et des
La réussite de la transformation numérique requiert des
permettant de s’engager à achever la transformation numérique
élaboré quatre concepts complets prêts à être déployés lui
solutions évolutives. Afin de faciliter l'implementation, Atos a
dans le Cloud ;
permettant d’étendre les ressources existantes des clients
les solutions de
Cloud hybrides orchestrés Canopy d’Atos
•