161 / 167
Что делать, чтобы вас оценили по достоинству
Интегратор окружает себя осведомителями. Он хочет знать, что и почему говорят
люди, как Джим относится к Дэвиду и что думает Дэвид про Сэма. Его интересует, как
отреагирует Джим на ситуацию A или ситуацию B. Если вы хотите, чтобы I ценил вас,
будьте готовы отвечать на подобные вопросы толково и подробно. Если вы P, такая задача
наверняка поставит вас в тупик и вы не выдержите экзамена.
Поведение Не давите
I действует в собственном темпе, который обычно определяется политическими
реалиями. Он не выносит, когда его торопят. Если вы P и пытаетесь навязать I собственный
темп, скорее всего, вы будете в немилости у босса.
Можно ли возражать?
Вы можете возражать I и другим членам команды, если это не разобщает людей и не
вызывает у них отрицательных эмоций. I интересует не то, что вы говорите, а как вы это
делаете.
Чего он хочет?
Если вы признаетесь E в любви, ему будет неловко. Он встревожится и начнет гадать,
какую тайную цель вы преследуете. Любви E предпочитает восхищение. Не говорите ему о
любви. Близость пугает его. С I дело обстоит совершенно иначе. От любви он расцветает. Он
жаждет признаний в любви, он посещает курсы и семинары, где учат любви, общению,
близости. Поэтому, имея дело с I, не спешите. Отношения не должны развиваться слишком
быстро. Напор и воодушевление, которые E воспринимает как сладкую музыку, кажутся I
досадным шумом.
Резюме
Работая с боссом, коллегой или подчиненным P-типа
1. Воздержитесь от пустой болтовни, сразу переходите к делу. Преподносите свою
проблему как кризис.
2. Начните с конца. Первым делом изложите свои выводы.
3. Поставьте перед ним достижимые цели и определите приоритеты, чтобы он понимал
смысл каждого действия.
4. Двигайтесь, говорите и действуйте как можно быстрее.
5. Изъясняйтесь точно, избегайте намеков и недомолвок.
6. Давая поручения, точно определите, кто, что, когда, где и как.
7. Хвалите и благодарите P, он должен понимать, что вы отдаете должное его усердию.
8. Точно определите результаты, которых вы ждете от его работы.
9. Вознаграждайте его за успешное выполнение работы, краткосрочные результаты,
измеримые показатели результативности. Поощрять P нужно как можно чаще.
10. Будьте верны своему слову. «Да» означает «да», а «нет» означает «нет».
Работая с боссом, коллегой или подчиненным A-типа
1. Возьмите риск, связанный с изменениями, на себя.
2. Не торопите его с принятием решений.
3. Излагайте материал последовательно и подробно, используя как можно больше