Развитие лидеров.

задачи одновременно, или скажите, что делать в первую очередь, а что может подождать».

E терпеть не может перебирать варианты и постарается прекратить этот разговор. Это

позволит ему отказаться от неразумных требований, не признавая своего поражения.

Как обращаться с I

Этот раздел получился короче других, поскольку мой опыт работы с руководителями I-

типа невелик. По большей части мне попадались Администраторы и Предприниматели. E

возглавляют развивающиеся компании,

A управляют стареющими компаниями. P обычно работают на низовых уровнях

организационной иерархии, и с ними я имею дело не слишком часто. С I я сталкиваюсь

крайне редко, — обычно они работают в службе персонала, подразделении, где меня не

жалуют за любовь к преобразованиям. По той же причине меня вряд ли пригласят работать в

компанию, которую возглавляет I.

Я приношу свои извинения за то, что информация в этом разделе скудна, а

рекомендации I-менеджерам немногочисленны, но что есть, то есть.

Возможно, кто-то из моих читателей сможет помочь мне. Пишите мне по адресу

. Я буду благодарен за любую информацию.

Коммуникация

Попросите I объяснить свои намерения

I не любит попадать под перекрестный огонь. Поэтому на всякий случай он уклоняется

от прямого ответа. «Представляется, что при определенных обстоятельствах мы могли бы

сказать.», «Впрочем, с другой стороны, я не уверен, что соглашусь.».

I то и дело пускает пробные шары, чтобы определить, куда дует ветер — кто

поддержит то или иное решение, и вовремя перейти на сторону победителей. Однако,

поскольку он не любит высказывать свое мнение, понять его непросто.

Не понимая, что хочет сказать Интегратор, я нахожу среди его окружения прямого,

открытого человека и спрашиваю I: «Как вы полагаете, что скажет на эту тему Джо?» И

тогда I излагает мне свои мысли, преподнося их как мнение Джо. Это позволяет ему

оставаться неуязвимым.

Формирование команды Остерегайтесь интриганов

I разбирается в человеческих чувствах куда лучше E, P и A, но он опасен тем, что

может превратиться в Распутина, который наслаждается своей властью и злоупотребляет ею.

I хочется быть нужным при разрешении конфликтов. Если он не способен разрешить

конфликт самостоятельно, он постарается не допустить его или помешать тем, кто способен

решить проблему без его участия.

Службу персонала обычно возглавляют I-руководители, которые почти никогда не

обладают властью. Получив власть, такой руководитель манипулирует людьми, вызывая у

них страх и недоверие, и в конечном итоге теряет способность управлять.

Имея дело с I, дайте ему понять, что он играет чрезвычайно важную роль в группе. В

этом случае I не станет препятствовать разрешению конфликтов.

Управление изменениями

Мы уже обсуждали этот вопрос. Напоминаю: заручившись поддержкой ключевых

фигур, I стремится добиться консенсуса, прежде чем вы предложите ему решение.

Вознаграждение