162 / 167
вспомогательной документации.
4. Убеждая его, ссылайтесь на факты, а не на мнения.
5. Соберите и используйте информацию об успешной реализации аналогичных планов.
6. Выслушав и записав его возражения, ответьте на них вдумчиво и подробно.
7. Не пытаться перехитрить A. Излагайте свои мысли просто и ясно, опирайтесь на
факты, а еще лучше — на цифры.
8. A будет доверять вам, если ваше слово не расходится с делом.
9. Уделяйте самое пристальное внимание как.
10. Лучшая награда для A — гарантия занятости и запланированные прибавки к
зарплате.
Работая с боссом, коллегой или подчиненным E-типа
1. Сначала обрисуйте общую картину, потом переходите к деталям.
2. Дайте E возможность внести поправки в ваше решение и обогатить его
собственными идеями. Никогда не вносите предложения, которые нельзя изменить.
3. Никогда не воспринимайте его слова буквально, для пущей убедительности E любит
преувеличивать.
4. Если E одобрил идею в целом, проработайте детали, прежде чем будет утвержден
окончательный план.
5. Как только решение принято, задокументируйте его и подайте на подпись E. Не
рассчитывайте, что он изложит его на бумаге сам. Если вы не сделаете это сразу, E успеет
передумать.
6. Помните, за внешним апломбом Предпринимателя скрывается неуверенность в себе.
Никогда не возражайте ему прилюдно или наедине. Преподносите свои возражения как
вопросы, которые нужно решить, чтобы наилучшим образом воплотить в жизнь его идеи.
7. Помните, E жаждет восхищения, а не любви.
8. Будьте готовы восторгаться им без передышки, но не надейтесь на взаимность.
9. Никогда не критикуйте его идеи. Со временем они устареют сами собой.
10. Будьте преданным и надежным. Не обсуждайте E у него за спиной. Научитесь
возражать, не обижая. Не передразнивайте его.
11. Научитесь всегда быть в его распоряжении. Если это у вас не выходит, найдите
другую работу.
Работая с боссом, коллегой или подчиненным I-типа
1. Демонстрируйте доброжелательный интерес к нему.
2. Станьте для него источником информации.
3. Не торопите его с принятием решений. Будьте готовы к обсуждению.
4. Не жалейте времени, чтобы помочь ему определить цели и задачи.
5. Слушайте внимательно и заинтересованно.
6. Позаботьтесь об эффективной коммуникации.
7. Когда он участвует в процессе принятия решений, относитесь к его чувствам и
взглядам непредвзято, даже если вы занимаете иную позицию.
8. Поддерживайте его, когда он выполняет свою работу.
9. Прежде чем представить план на рассмотрение I, заручитесь поддержкой других
членов команды, на которых, по его мнению, держится власть.
Послесловие
Все мы разные. И слава Богу. Иначе жизнь была бы нестерпимо скучной. У кого мы
учимся? Кто возражает нам и заставляет увидеть вещи под иным углом и узнать нечто