97 / 140
También hemos formado alianzas estratégicas
con empresas de otros países, comopor ejemplo
Wanis yTrin-Jam. Esto se ha convertido enuna
gran ventaja, ya que permitió nos acceder al
mercado de origende otras empresas y con ello
comercializar nuestros productos como afiliada
a una empresa de acogida bien conocida.
Mayores Lecciones Aprendidas en
Exportación
Nuestra empresa se ha enfrentado a diversos
obstáculos al aventurarse en la arena de
la exportación. Una de las lecciones más
importantes que hemos aprendido como
exportadores ha sido el mantenernos al
tanto de todo lo que se necesita antes de que
nuestros productos puedan ser aceptados
en los diferentes mercados de exportación.
Una experiencia reciente ha sido la de hacer
modificaciones a las etiquetas de nuestros
productos para reflejar los parámetros de
etiquetado del país de importación. Se optó por
hacerunrediseñocompletodelasetiquetaspara
reflejar los cambios en el análisis nutricional,
información de ingredientes, diseño del
panel principal, etc. Posteriormente, se han
empleado diversas políticas y procedimientos
para asegurar la revisión de las regulaciones
para los territorios particulares que a los que
Baron Foods Ltd exporta, en un esfuerzo por
asegurar el cumplimiento general por nuestros
productos de los requerimientos de los países
exportadores.
Apoyo Recibido de Caribbean Export
Baron Foods (Santa Lucía) ha sido beneficiario
de un Subsidio de Asistencia Directa, puesto
a disposición por Caribbean Export, que
contribuyó directamente a impulsarnos en el
ámbito de la exportación. Estos incluyen:
•
La ejecución del proyecto titulado
“AumentodeCapacidadde la Producción
de Exportación de Baron Foods’’, donde
nuestra empresa recibió asistencia en el
establecimiento de una operación de
procesamiento semi-automatizado;
•
Caribbean Export nos ha ayudado en la
creación de un sistema de certificación
HACCP;
•
Las intervenciones de Caribbean Export
también han ayudado a compensar
los gastos de participación en ferias y
exposiciones en el extranjero como
en América del Norte, la República
Dominicana y enANUGAenAlemania;
•
La exposición directa al acuerdo UE-
CARIFORUMAAE/EPA.
Apoyo Clave que Necesitan los
Exportadores
Como exportadores en el Caribe, creemos
que las empresas necesitan ayuda con la
marca. Algunos sufren de dolencias como el
síndrome “¿quiénes somos hoy?” y están en
necesidad de apoyo para el desarrollo de la
marca.Mientras que pocas empresas ennuestra
región pueden proveer consistentemente una
calidad superior y experiencias diferenciadas
de servicio, los diversosmecanismos y técnicas
para establecer un vínculo con los clientes son
algo desconocido para algunas empresas. Por
otra parte, los costos iniciales involucrados
en el desarrollo de materiales de promoción,
asignaciónde personal para viajes y otros gastos
administrativos asociados al marketing de
productos para crear conciencia constituyen
una cara hazaña. La asistencia en Branding
aplicable a las empresas debe ser una prioridad.
Además, también creemos que las empresas
necesitan ayuda para hacer frente a las altas
tarifas de los fletes de las compañías navieras.
Todas las imágenes proporcionadas por Baron Foods Limited
N
Despejar los obstáculos
www.carib-export.com95