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14 TOP NEWS 3 / 2016
Artikel: Karsten Kehl, Leiter Projektmanagement/Business Development der BCA AG
Einsammeln neuer Kundengelder
durch Einlagenvermittlung
Die Deutschen sind bei Geldanlegen nach wie vor Einlagenwelt-
meister. Fast 75 % der Kundengelder sind, trotz Niedrigzinsum-
feld, hierzulande in Festgeldern angelegt. Im ersten Halbjahr 2015
waren dies fast 2 Billionen Euro – ein Anstieg von über 30 % seit
2007. Das Wertpapiervermögen hingegen ist im gleichen Zeitraum
trotz Börsen-Hausse um 10,8 % geschrumpft und beträgt somit
aktuell ca. 1 Billion Euro.
Konservatives Produktportfolio ermöglicht das Einsammeln
neuer Gelder
Um als unabhängiger Finanzvermittler Zugang zu diesen Geldern
zu bekommen, benötigt man ein Produktuniversum, welches kon-
servativen Anlagegrundsätzen Rechnung trägt und auch entspre-
chend transparent und einfach verständlich ist. Aus diesem
Grund arbeitet die BCA künftig mit zusammen,
dem führenden Einlagenportal.
Durch den Zugang zu Banken aus Deutschland und dem benach-
barten Europa bietet sich für Makler – zusätzlich zum umfangreichen
Investmentspektrum und speziell für eine einlagenorientierte
Kundengruppe – eine rentable Alternative im Vergleich zu den an-
gebotenen Fest- und Tagesgeldprodukten klassischer Hausbanken.
Die Ende 2013 „live“ gegangene Zinsplattform
konstatiert in diesem Bereich bereits mehr als 45.000 Kunden.
Zudem wird der Plattform u. a. durch Bewertungsportale und den
TÜV in puncto Datenschutz und Usability eine qualitativ hohe Leis-
tungsfähigkeit attestiert.
Klare Ansprachestrategien bei Endkunden sind erfolgskritisch
bietet neben zahlreichen europäischen Banken
auch zwei deutsche Institute an, welche durchweg auf der Rendi-
teseite deutlich bessere Konditionen gewähren als die meisten
Hausbanken der Anleger. Dies ermöglicht es freien Finanzvermitt-
lern, ihren Kunden entweder eine Parkoption bei Börsenkorrektu-
ren anzubieten oder ihnen eine echte Anlagealternative für kon-
servativ angelegte Gelder, z. B. in Form eines Sparbuchs, vorzu-
schlagen. Zudem können auch Ablaufleistungen von Renten- oder
Lebensversicherungen auf Fest- und Tagesgeldkonten über Welt-
angelegt werden. Perspektivisch kann auch ein Teil der
Anlagen in bestehende Wertpapierdepots überführt werden.
Die Einlagen der Kunden sind durch den jeweiligen Einlagensiche-
rungsfonds bis 100 TEUR abgesichert (Detailinformationen unter:
).
Einfach, schnell und sicher zum Abschluss
Direkt von der Business plus-Startseite aus gelangen Partner auf
das WeltSparen-Portal und hier mit einfachen, strukturierten Pro-
zessen schnell zum Abschluss. Das integrierte Video-Ident-Verfahren
ist sowohl für Berater als auch für Kunden äußerst komfortabel.
Alternativ steht auch das Post-Ident-Verfahren zur Verfügung.
Durch die übersichtlichen Auswahlmöglichkeiten findet man ge-
meinsam mit dem Kunden die für ihn passende Produktlösung (in
Abstimmung mit seinen Landes- und Renditepräferenzen bei ge-
wünschter Laufzeit). Zur Dokumentation des Festgeldabschlusses
steht im Informationsbereich in Business plus ein Formblatt zur
Verfügung. Hier kann u. a. auf mögliche Landes-, Emittenten- oder
Steuerrisiken hingewiesen werden. Einfach das ausgefüllte Form-
blatt vom Kunden unterschreiben lassen und mit beigelegter Per-
sonalausweiskopie innerhalb der Kundenakte in Business plus
hochladen, und schon ist der Produktabschluss (Festgeld und Ta-
gesgeld) erfolgt. Eine ausführliche Prozessbeschreibung als PDF
und Video ist zudem unter hinterlegt. Dort
findet man auch zusätzliche Informationen über angeschlossene
Banken und sowie eine digitale Endkundenbroschüre.
Voraussetzungen für den Zugang
Außer einer aktiven Geschäftsbeziehung mit der BCA AG (belegt
durch Vorlage der Genehmigung nach § 34d, f oder i GewO)
braucht es für die Vermittlung von Festgeldern keine speziellen
Voraussetzungen.
BCA startet Zusammenarbeit mit WeltSparen
KONTAKT
Vertriebspartnerservice der BCA
Tel. 06171-9150-140
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WEITERE INFORMATIONEN UND KONDITIONEN
Im Informationsbereich von Business plus unter dem
Navigationspunkt „Einlagen“
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