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3 / 2016
Artikel: Peter Meiser, Redaktion TOPNEWS
Meisterhaft
Im Vorfeld der EM 2016 hatte die BCA EM-VIP-Karten als Prämi-
en für die erfolgreichsten DIVA-User verlost. Die TOPNEWS (TN)
hatte im Rahmen der Kartenübergabe durch BCA-Vorstand Oli-
ver Lang Gelegenheit, mit dem glücklichen Gewinner Klaus
Montag (KM) zu sprechen.
TN: Klaus Montag, Sie sind der glückliche Gewinner von zwei EM-
VIP-Karten. Das beweist, dass Sie in puncto Investmentvermittlung
mit DIVA quasi in der Champions’ League spielen. Wie lautet Ihre
Erfolgsstrategie?
KM: Das ist ganz einfach: Ich habe mich auf die Beratung ver-
mögender Privatkunden spezialisiert und setze dabei auf die
Unbedingtheit gegenseitigen Vertrauens. Dadurch wird einiges
möglich.
TN: Wie würden Sie Ihr Maklerunternehmen und Ihr Geschäfts-
modell charakterisieren?
KM: Ich führe eine NÜRNBERGER-Agentur und das Investmentge-
schäft mache ich mit der BCA.
TN: Warum BCA?
KM: Ich habe Bank-BWL studiert in Mannheim. Das ist ein dua-
les Studium. Verbunden mit einer praktischen Tätigkeit bei einer
Privatbank: der Bank Schilling in Hammelburg. Vergleichbar mit
Instituten wie der Castell Bank und der Flessabank. Nach der
Ausbildung ging ich nach Thüringen. Dort war ich weitgehend im
Kreditgeschäft tätig. Nach zwei Jahren etwa habe ich die Leitung
einer Zweigstelle übernommen. Mein weiterer Werdegang führte
mich in die Anlageberatung. Nach dem Tod meines Vaters 1997
habe ich mich entschieden, unsere Firma zu übernehmen, aber
weiterzuentwickeln Richtung Geldanlage. Heute mache ich 80 %
Versicherungsumsatz, 20 % Investment. Auf zwei Beinen steht
man nunmal besser.
TN: Sie haben sich dann erstmals einen Pool gesucht.
KM: Richtig. Den gibt’s heute auch gar nicht mehr, war in Rich-
tung Montabaur oder so ansässig. Dann kam die BCA ins Spiel
wegen ihrer räumlichen Nähe. Und ich hatte einen sehr, sehr gu-
ten Gesprächspartner. Als damals noch junger, technikaffiner
BCA Partner Klaus Montag gewinnt EM-Karten. Das Interview.