119 / 167
Я убежден, что незаслуженные похвалы портят людей. Вы приводите человека в
замешательство. Вы не определяете рамки допустимого — что хорошо, а что плохо, что
правильно, а что нет. Если вы постоянно говорите человеку, что он достоин восхищения,
хотя он не ударил палец о палец, в конце концов он перестанет отличать хорошее от дурного.
Будьте честны. Любовь должна быть требовательной. Будьте готовы поддержать и
похвалить своих подчиненных, но делайте это, лишь если они заслужили похвалу.
Нанимая людей и повышая их в должности, учитывайте не только личные, но и
деловые качества
Интегратор подобно предпринимателю любит окружать себя теми, кто не спорит, не
создает конфликтов и не будоражит людей. E окружает себя клакерами, которые рукоплещут
ему, крича «браво!», хотя в глубине души относятся к боссу иначе. I нанимает тех, кто похож
на него самого — людей, которые готовы прогнуться, если на них надавить, и считают, что
их дело — поддерживать и соглашаться.
Недавно я пытался помочь своему клиенту нанять того, кто способен бросить вызов
руководству и неустанно старается усовершенствовать систему. Иными словами, мне был
нужен настоящий E. Однако я видел, что президент компании, типичный I, боится брать на
работу такого человека. Поощрять конфликты и бурные перемены не в его характере, хотя
он прекрасно понимает, что ему нужна взаимодополняющая команда.
Вполне естественно, что людей отталкивают те, кто придерживается диаметрально
противоположного стиля. Чтобы преодолеть эту неприязнь, вам придется поработать над
собой.
Это чрезвычайно важно, если вы занимаетесь наймом персонала. Да, личные качества
претендента важны, вам не нужен тот, кто затевает беспричинные склоки. Но учитывайте и
деловые качества будущего сотрудника, поскольку иногда результаты работы оправдывают
издержки поведения. Вам нужны подчиненные, которые уравновесят ваше не всегда
обоснованное стремление к консенсусу.
Задача менеджера не стать популярным, а добиться результата
Как ни странно, хотя I жаждет мира и согласия, его нерешительность часто вызывает у
подчиненных презрение и неприязнь.
Любовь должна быть требовательной. Этим принципом должны руководствоваться
хорошие родители, хорошие менеджеры и хорошее правительство. Говоря простым языком,
выполняйте свой долг. Такая линия поведения со временем позволит вам завоевать уважение
и восхищение подчиненных, даже если они согласны не с каждым вашим решением.
Если вам все равно, чем, как и почему мы занимаемся, лишь бы не было разногласий,
это не мотивация, а капитуляция
Порой меньшинству удается склонить на свою сторону большинство. Блестящий
оратор, который четко излагает свои мысли и приводит убедительные доводы, может
изменить решение большинства.
I привычно уступает тому, на чьей стороне сила. Но если решение одобрила группа, это
не значит, что оно правильное. Возможно, этих людей объединяют сиюминутные корыстные
интересы и в долгосрочной перспективе данное решение отразится на организации
негативно. Поэтому уделяйте самое пристальное внимание нуждам организации и
потребностям ее нынешних и будущих клиентов. Делаем ли мы то, что нужно, так, как
нужно? Обоснованны ли наши действия? Убеждены ли вы в правильности принятого
решения? Согласятся ли с ним все нынешние и потенциальные потребители, сотрудники и
инвесторы, или их желания диаметрально противоположны желаниям группировки, которая