114 / 167
смущает неоднозначность, которой не выносят A и P.
Интегратор не страдает от политической неопределенности, болезненной для P.
Впрочем, хотя такую черту можно считать достоинством, из-за I организацию порой
раздирают внутренние распри. Компания разваливается на части, все молят о том, чтобы
ситуация разрешилась, но порог чувствительности I достаточно высок, и он ждет решения,
не вмешиваясь в происходящее, несмотря на то что положение продолжает ухудшаться.
Повторяю еще раз, если компания намерена добиться успеха, руководствуйтесь
правилом: «Веди за собой, следуй за мной — или не путайся под ногами».
Коммуникация
За бурными дебатами не всегда стоят разногласия
Интегратор похож на пастушью собаку, которая, высунув язык, носится вокруг стада,
не давая овцам разбредаться. I любит гармонию и непринужденную беседу. Когда возникают
разногласия, особенно если спор ведется на повышенных тонах, он может расценить
происходящее как неуправляемую перебранку и попытаться положить ей конец. Больше
всего I боится, что ситуация выйдет из под контроля и он не сумеет восстановить дорогую
его сердцу гармонию.
Однако жаркий спор — это всего лишь разнообразие мнений и буря эмоций. Это не
означает, что группа неминуемо станет неуправляемой.
Каким бы бурным ни было обсуждение, не мешайте ему. Прервав дискуссию, вы
попросту спрячете разногласия под сукно. Не бойтесь горячих споров. Вспомните, что сказал
президент Франклин Рузвельт: «Нам нечего бояться, кроме самого страха».
Говорите то, что думаете
I взял себе за правило никогда не попадать под перекрестный огонь. Как он этого
добивается? Он уклоняется от прямых ответов: «Мне кажется, что.», «Возможно, при данных
обстоятельствах мы могли бы рассмотреть.», «В то же время, с другой стороны.», «У меня
есть идея, но нельзя сказать, что я принимаю ее безоговорочно».
Как ни странно, подобная манера часто приносит Интегратору огромный успех. I
пускает пробные шары, чтобы определить, откуда дует ветер — кто поддержит то или иное
решение, — и корректирует собственные взгляды с учетом реакции окружающих. Так он
избегает серьезных конфликтов. Если кто-то возражает ему, он немедленно меняет позицию:
«Да, неплохая мысль. Я разделяю ваше мнение».
Такое поведение имеет и оборотную сторону. Поскольку вы боитесь сделать неверный
шаг, вас считают беспринципным. «Что он имеет в виду?» — неприязненно спрашивают
люди.
Вот почему, особенно в период кризисов, Интеграторов сторонятся, отталкивают,
игнорируют. Почему? Потому что вы не берете быка за рога. Вы говорите обиняками. Вы
поддерживаете всех и никого. В период кризиса нужно действовать, а вы сидите сложа руки,
поскольку не примкнули ни к одной из сторон. Ваша пассивность вызывает негодование, и
рано или поздно из всеобщего друга вы превратитесь во всеобщего врага.
Займите определенную позицию, иначе вы лишитесь доверия и дискредитируете себя
как лидера. Отстаивайте свои убеждения, даже если они не популярны. Придерживайтесь
своих убеждений, а не убеждений того, на чьей стороне сила.
Не раскрывая карты, вы можете проиграть. Не зная, что у вас за душой, люди могут
решить, что там пусто
Интегратор не говорит, что он думает, он интересуется, что думаете вы. Он старается
понять, куда дует ветер, и нащупать точки соприкосновения политических группировок. При