100 / 158
Лейл Лаундес: «Как говорить с кем угодно и о чем угодно. Психология успешного общения. Технологии эффективных
коммуникаций»
Следующим в нашем наборе дарителей радости идет прием, который я называю
“Нечаянная лесть”.
Однажды за столом разговор коснулся космических полетов. Джентльмен,
сидевший справа от меня, сказал: “Лейл, вы, конечно, слишком молоды, чтобы это помнить, но
когда “Аполлон-11” совершил посадку на Луне…”
Даже под страхом смерти я не могла бы вам рассказать, о чем этот человек говорил
дальше. Помню только, что я улыбалась про себя и вытягивала шею, чтобы увидеть в висевшем
на стене столовой зеркале свое моложавое отражение.
Разумеется,
я помню июль 1969 года.
Как и весь мир, я тогда прилипла к экрану телевизора, глядя, как огромный ботинок Нейла
Армстронга коснулся поверхности Луны. Тем не менее на том званом обеде я, конечно же, не
думала о высадке на Луну. Я была слишком погружена в приятные мысли о том, что этот
милейший человек подумал, будто я слишком молода, чтобы помнить 1969 год. Я решила, что
фраза о моей молодости вырвалась у него случайно. Поэтому она
должна быть
искренней.
Как же! Вспоминая об этом сейчас, я думаю, что он наверняка прекрасно знал: я родилась
достаточно давно, чтобы помнить высадку на Луну. Готова поспорить, он применил тактику под
названием “Нечаянная лесть”. Но это не важно. Я все равно сохранила о нем самые теплые
воспоминания.
Нечаянная лесть –
искусство вставить похвалу во второстепенную часть
реплики, причем сделать это без нажима, как бы в скобках.
Попробуйте – вам это понравится,
а ими
подавно
Испробуйте
нечаянную лесть –
и вы увидите, как лица адресатов расплываются в улыбке.
Скажите своему шестидесятипятилетнему дядюшке: “Ну ты силен – вихрем взлетел по
лестнице, а я так просто выбилась из сил”. Скажите коллеге: “Ты со своим знанием авторского
права углядел бы подвох между строк, а я, как дура, все подписала”.
Конечно, своей замаскированной похвалой вы рискуете так умаслить собеседника, что он
не услышит того главного, что вы ему хотели сказать.
Прием 54:
Нечаянная лесть
Научитесь говорить скрытые комплименты. Украдкой вставьте похвалу во
второстепенную часть реплики. Только не вздумайте потом возвращаться к вопросу,
который содержался в ее главной части. Радость, доставленная вашей нечаянной
лестью, на время делает собеседника глухим ко всему, что за ней следует.
Итак, мы разобрали четыре приема скрытых комплиментов:
“Триумф сарафанного
радио”,“Похвалы почтового голубя”, “Намек на великолепие”
и
“Нечаянная лесть”.
Следующий прием отточит ваше мастерство в этом рискованном, но благодарном деле.
Глава 55
Убойный комплимент
Уложите их в первом же раунде
Хотите иметь в запасе маленький фокус, который поможет вам с ходу заключить сделку,
завязать дружбу или даже роман? Я дам вам его, но только если вы будете соблюдать правила
осторожности. Овладев этим методом, считайте свой язык смертельным оружием, которое
нужно регистрировать, как пистолет. Прием называется
“Убойный комплимент”.
Он родился в один прекрасный вечер, несколько лет назад, когда мы с соседкой Кристиной
только что вернулись домой из гостей. Снимая пальто, я заметила на лице у подруги глупую
улыбку, а во взгляде – рассеянность.
– Кристина, у тебя все в порядке? – спросила я.
– Ну да, – проворковала она, – я собираюсь встречаться с тем парнем.
– С парнем? Что еще за парень?
00