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Aperçudes activités
Stratégie
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Worldline
Document de Référence 2016
offerts aux clients existants
Saisir des opportunités de développement de la gamme des services
6.4.2
clients du groupe Atos.
sa relation avec le groupe Atos et de son soutien pour saisir des
opportunités de ventes croisées auprès du large portefeuille de
géographiques où ils sont actifs, que le Groupe soit présent ou
commerçants les plus importants ayant des opérations
multinationales,
des
services
dans
d’autres
zones
d’expansion de sa présence internationale, le Groupe cherche à
offrir à ses clients actuels, en particulier à ses clients
Lignes de Services dans chacune des zones géographiques où il
est actuellement présent. Le Groupe entend aussi tirer profit de
Groupe a pour objectif de fournir progressivement la gamme
complète des services qu’il offre au travers de l’ensemble de ses
non dans ces régions actuellement. Grâce à sa structure
organisationnelle verticale centralisée au niveau mondial, le
transversale entre les Lignes de Services. Cette stratégie a déjà
donné ses premiers résultats, avec le lancement des services
gamme de services, en cherchant à leur offrir la gamme entière
de ses solutions technologiques complètes, de manière
renforcer les relations existantes avec ses clients, auxquels il
pourrait ne fournir actuellement qu’une partie limitée de sa large
Cloud ECR, acceptation et acquisition des paiements, solutions
pour la comptabilité. En outre, dans la lignée de sa stratégie
croisées ou regroupées de ses offres aux commerçants
:
solutions de ciblage et de marketing, commerce omni-canal,
ACS en Asie. Le Groupe va continuer à augmenter les ventes
services que lui procure son positionnement global à travers la
chaîne de valeur des services de paiement pour élargir et
Le Groupe a commencé et a l’intention de continuer à tirer
profit des opportunités de développement de la gamme des
Étendre la présence internationale
6.4.3
complète de ses offres de produits à l’ensemble des pays dans
avec une attention particulière aux marchés émergents. Le
Groupe cherchera progressivement à élargir la gamme
paiements.
offre au sein de ces pays en tirant profit de sa capacité à offrir
des solutions sur l’ensemble de la chaîne de valeur étendue des
de paiement où il bénéficie d’une présence de premier plan,
mais aussi d’étendre la gamme des services et produits qu’il
lesquels il opère. En Europe, le Groupe a pour objectif à la fois de
consolider ses positions au sein de divers secteurs de services
le développement de sa présence internationale, à la fois sur les
marchés européens où il a historiquement été actif et au-delà,
Un élément clé de la stratégie du Groupe est la consolidation et
il est actif et d’un large éventail de produits et services qu’il offre
tchèque. L’acquisition de Paysquare renforce la position du
Groupe sur le marché néerlandais, augmente sa présence en
Komercni banka (KB SmartPay) lui a permis de se lancer dans
des activités de services aux commerçants en République
le Groupe a lancé son activité d’acquisition commerciale en
Slovaquie et, plus récemment, son alliance stratégique avec
croisées et de partage d’expertise de manière transversale entre
les lignes de produits et les zones géographiques. Par exemple,
sur l’ensemble de la chaîne de valeur des services de paiement.
Ces services permettent de multiples opportunités de ventes
produits dans chacun des pays où il est actuellement présent.
Le Groupe entend aussi étendre ses activités dans des régions
localement d’infrastructures technologiques sécurisées et
conformes, de sa connaissance du terrain local dans les pays où
globaux, particulièrement en Europe. Cet avantage compétitif
provient de la capacité du Groupe à accéder et tirer profit
et en Europe de l’Est. En même temps, il cherche à conserver
son avantage compétitif distinctif par rapport à ses concurrents
il anticipe un potentiel de croissance significatif, notamment en
Scandinavie, au Royaume-Uni, en Espagne, en Europe centrale
clés d’Europe où il a actuellement une présence limitée mais où
A terme, le Groupe souhaite offrir l’intégralité de sa gamme de
Allemagne, dans le secteur des services aux commerçants, et lui
offre des opportunités d’expansion en Pologne.
désormais intégrée dans le groupe Atos, et cherchera à tirer
pleinement profit de cette présence indirecte à l’avenir.
importante d’Atos, présent dans plus de 72
pays, notamment en
Amérique du Nord grâce à l’ancienne activité ITO de Xerox
stratégie de croissance. A cette fin le Groupe étend actuellement
sa présence, en partie en exploitant la présence internationale
L’expansion de la présence du Groupe au-delà des 22
pays où il
est actuellement présent est également fondamentale à sa
clients et optimiser les économies d’échelle
Tirer profit de la franchise et de lamarque pour attirer de nouveaux
6.4.4
chaîne de valeur étendue, le Groupe est idéalement placé pour
sa position parmi les leaders sur les marchés européens, la
gamme complète de services qu’il offre sur l’ensemble de la
opter pour l’externalisation des fonctions essentielles à des
prestataires de services de paiement tiers. En raison de sa taille,
services de paiement, les établissements financiers, contraints à
réévaluer leurs structures de coût, devraient de plus en plus
pour promouvoir l’expansion de son portefeuille de clients. En
et optimiser les économies d’échelle, le Groupe compte
continuer à développer ses réseaux de vente et de distribution
Dans le cadre de sa stratégie visant à attirer de nouveaux clients
outre, à mesure que les changements de réglementation
modifient les mécanismes de l’industrie européenne des