64 / 167
интегратора и прислушивайтесь к его советам. Успешный менеджмент невозможен без
хорошего интегратора, который умеет угадывать желания и нужды людей и использовать их
для достижения цели. Интегратор стремится к консенсусу, и, развивая I-навыки или опираясь
на помощь интегратора, вы увидите, что конфликтов стало меньше, а вы научились лучше
ладить с людьми.
Нанимая и повышая людей, учитывайте не только деловые, но и личные качества
Производитель следит, что делают люди, но не интересуется, как и почему они это
делают. Однако в хорошей команде люди с разными, но совместимыми стилями
сотрудничают на основе взаимного доверия и уважения.
Мало уделять внимание работоспособности. Успех трудовой деятельности не в
последнюю очередь зависит от личностных особенностей. Ладит ли человек с
окружающими? Одержим ли духом противоречия? Любит ли раскачивать лодку, затевать
ссоры и сеять смуту? Важно не только что он делает, но и как.
Нанимая людей, не забывайте о как, иначе вы можете получить
высокопроизводительную команду, члены которой не ладят между собой. И тогда, если вы
уволитесь или умрете, предприятие погибнет.
Окружив себя мальчиками на побегушках, вы не облегчите себе жизнь
В подчинении руководителя конкретного типа работают люди определенного сорта.
Так, E окружают клакеры — они рукоплещут и кричат «браво». P предпочитает мальчиков
на побегушках.
Почему его подчиненные становятся мальчиками на побегушках? Потому что они не
обучены и не информированы. Босс то дает им мелкие поручения, то отправляет их бороться
с кризисом — нередко без надлежащей подготовки, после чего они возвращаются и ожидают
очередного распоряжения.
P часто повторяет: «Дайте мне еще людей. Я верчусь как белка в колесе. Мне нужен
тот, кому можно поручить часть работы». И что он делает? Он нанимает очередного
мальчика на побегушках, а значит, у него снова прибавляется работы, поскольку в его
распоряжение поступил еще один подчиненный.
Нанимайте людей, которые готовы выполнять порученную работу, и доверяйте им эту
работу, если хотите облегчить себе жизнь. Мальчики на побегушках не смогут вас
разгрузить. Нанимайте A, E и I, которые будут дополнять вас. Научитесь доверять им и
уважать их, несмотря на то что их стиль отличен от вашего.
Не все, кто работает в поте лица, поступают правильно
Производитель оценивает себя по напряженности своего труда. Для P-типа трудиться в
поте лица — значит производить результаты. Когда у P возникает проблема, он делает
вывод: «Мы трудились недостаточно усердно».
Мне приходилось работать с компаниями, во главе которых стоит P-президент. Такой
руководитель твердит: «Беда компании в том, что люди работают спустя рукава. Если бы
они приходили на работу пораньше и уходили попозже, мы бы решили эту проблему». Такой
взгляд типичен для P: все очень просто, только черное и белое. «Если бы они работали
больше, они добились бы успеха, это ясно как день. Пусть вкалывают на всю катушку, и
делают, что им говорят!»
Но не исключено, что, стараясь изо всех сил, ваши подчиненные занимаются не тем,
чем нужно. Как это определить? Наблюдаете ли вы за их работой? Регулярно ли проводите
собрания и обсуждаете текущее положение дел? Выявляете ли проблемы? Не навязываете ли
людям скоропалительные решения?