Pagina 34 - officeautomation-febbraio2013

IN PRIMO PIANO

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Dalla vendita alla consulenza: è

questa l’evoluzione naturale di chi

intende proporsi al mercato come

distributore a valore, un percorso

intrapreso con determinazione da

V-Valley, la società nata due anni

fa in seno al Gruppo Esprinet con

un’oerta di prodotti e servizi top

di gamma.

“Il 25 gennaio 2011 è nata V-Valley

con l’obiettivo, raggiunto, di sup-

portare i nostri partner - dealer,

Var, system integrator e, più in ge-

nerale, tutti coloro che operano

in prima linea - in ogni fase del

processo di vendita di tutte quelle

soluzioni che richiedono compe-

tenze e flessibilità particolarmen-

te elevate - ricorda

Luca Casini

,

direttore commerciale di V-Valley.

Il 25 ottobre 2012 abbiamo deciso

di fare un ulteriore salto di qua-

lità, annunciando la nascita del-

la nuova V-Valley 2.0 che, oltre

a continuare a fornire prodotti e

servizi sempre allo stato dell’arte,

V-Valley

: distribuzione

a valore 2.0

Rendere disponibili strumenti di lead generation e caci e performanti

per consentire al canale di cogliere nuove opportunità di business.

www.v-valley.com

R.C.

si pone l’obiettivo di aancare il

canale nel processo di generazio-

ne della domanda”.

In un mercato in continua evolu-

zione, in cui tutti gli anelli della

supply chain - vendor, distributo-

ri e reseller - sono chiamati a ri-

pensare profondamente il proprio

ruolo, pena l’esclusione dal mer-

cato, V-Valley ha quindi deciso di

giocare d’anticipo, investendo in

maniera consistente per consen-

tire ai propri clienti di cogliere le

nuove opportunità che da sempre

accompagnano i periodi di grande

cambiamento.

Strumenti di lead

generation e caci

e performanti

“Vogliamo trasformare le minacce

in opportunità, e per farlo stiamo

investendo in maniera consistente

per rendere disponibili strumen-

ti di lead generation sempre più

ecaci e performanti”, sottolinea

Casini.

Un progetto particolarmente si-

gnificativo, accolto in maniera

molto positiva dai partner, è rap-

presentato dal V-Truck, un demo

center itinerante progettato e co-

struito da V-Valley in collaborazio-

ne con IBM per dare l’opportunità

ai rivenditori, in ogni parte d’Italia,

di testare le tecnologie IBM più

innovative, toccarle con mano e

utilizzarle per fare formazione nel-

la sede più comoda per il dealer

o per i suoi clienti.

V-Truck è un demo truck di ulti-

missima generazione, interamen-

te progettato e realizzato in Italia

con la collaborazione del Gruppo

Maccarinelli, attrezzato con una

sala demo da 30 posti, due rack

equipaggiati con le più innovative

tecnologie di IBM e gli ambienti

operativi middleware dei più im-

portanti software vendor, monitor

per la proiezione di presentazioni e

video, un’area riservata per incon-

tri one-to-one e macchine virtuali

a disposizione dei partner per le

demo delle proprie applicazioni.

“Ciò che fa di V-Truck un progetto

così innovativo - puntualizza Casi-

ni - è l’estrema flessibilità dell’alle-

stimento, che consente ai partner

di personalizzarlo con il proprio

logo aziendale, nonché di utiliz-

zarlo in maniera molto mirata”.

Accanto all’infrastruttura, V-Valley

mette a disposizione una ventina

di risorse specializzate e una suite

completa di servizi per organizza-

re eventi all’altezza dell’immagine

e della professionalità dell’azien-

da partner.

Sempre nell’ottica di un suppor-

to di lead generation concreto ed

ecace, V-Valley ha recentemen-

te presentato anche la nuova V-

Mailing, una newsletter attraverso

cui i rivenditori possono accedere

a informazioni su prodotti, servizi,

programmi commerciali, eventi,

corsi di formazione, promozioni e

solutions bundle relativi alle cate-

gorie di prodotti/servizi di proprio

interesse.

Luca Casini, direttore commerciale

V-Valley

febbraio 2013